{"id":8488,"date":"2021-09-07T17:47:17","date_gmt":"2021-09-07T15:47:17","guid":{"rendered":"https:\/\/sophierohart.com\/portfolio\/?p=8488"},"modified":"2022-10-04T15:51:00","modified_gmt":"2022-10-04T13:51:00","slug":"les-5-forces-de-porter-decryptes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sophierohart.com\/portfolio\/les-5-forces-de-porter-decryptes\/","title":{"rendered":"Les 5 forces de Porter d\u00e9crypt\u00e9s"},"content":{"rendered":"<p>Les <strong>5 forces de Porter<\/strong> est un outil cr\u00e9\u00e9 en 1979 par le professeur en strat\u00e9gie, Michael Porter. Il vous permet de r\u00e9aliser une analyse approfondie des concurrents et de chaque menace qui peut affecter la rentabilit\u00e9 de votre entreprise sur un march\u00e9. Outre l\u2019analyse de la concurrence et des menaces, cette technique vous donne la possibilit\u00e9 de d\u00e9terminer la strat\u00e9gie la mieux adapt\u00e9e pour <strong>vous d\u00e9marquer<\/strong> et assurer le d\u00e9veloppement de votre entreprise.<\/p>\n<h2>Dans quel cas utiliser les 5 forces de Porter\u2009?<\/h2>\n<p>La m\u00e9thode des <strong>5 forces de Porte<\/strong>r permet d\u2019\u00e9tudier et d\u2019anticiper les \u00e9volutions du march\u00e9, lors du lancement d&rsquo;un produit ou d&rsquo;un service. Elle invite \u00e0 analyser les forces mais aussi les faiblesses de son entreprise.<br \/>\n\u00c9tudier l&rsquo;environnement concurrentiel d&rsquo;une entreprise permet de d\u00e9tecter les facteurs cl\u00e9s de succ\u00e8s et de mettre en place les <a href=\"https:\/\/sophierohart.com\/portfolio\/consultante-en-strategie-de-communication\/\">strat\u00e9gies<\/a> de d\u00e9veloppement adapt\u00e9es. Aussi, exploiter la matrice des 5 forces de Porter est une fa\u00e7on d\u2019anticiper et de mettre toutes les chances de son pour r\u00e9ussir son entr\u00e9e et son d\u00e9veloppement sur un march\u00e9.<br \/>\nToutes les entreprises peuvent utiliser cet outil, toutefois il devient particuli\u00e8rement int\u00e9ressant quand :<\/p>\n<ul>\n<li>Vous vous int\u00e9ressez \u00e0 un secteur o\u00f9 les acteurs sont nombreux.<\/li>\n<li>En cas de rupture technologique.<\/li>\n<li>Lorsque de nouveaux entrants arrivent sur votre march\u00e9.<\/li>\n<li>Dans le cas d&rsquo;un changement majeur.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le but de l\u2019analyse est double : Il s\u2019agit d\u2019une part d\u2019\u00e9valuer le potentiel de rentabilit\u00e9 d\u2019une entreprise \u00e0 long terme, et d\u2019autre part, d\u2019identifier et de comprendre les 5 forces structurelles qui p\u00e8sent sur cette rentabilit\u00e9.<\/p>\n<h2>Comment utiliser les 5 forces de Porter ?<\/h2>\n<p>Afin que l&rsquo;analyse de l&rsquo;environnement concurrentiel soit correctement men\u00e9e, il est important d\u2019\u00e9tudier chaque force de Porter individuellement. Cela permet de v\u00e9rifier \u00e0 chaque \u00e9tape si le danger est faible, moyen ou fort, tout en gardant \u00e0 l&rsquo;esprit que plus le danger est important, plus la marge de man\u0153uvre pour agir est \u00e9troite.<br \/>\nUne fois chaque \u00e9tape \u00e9tudi\u00e9e s\u00e9par\u00e9ment, nous pourrons consid\u00e9rer l\u2019ensemble pour \u00e9tablir <strong>un bilan de la concurrence externe.<\/strong><br \/>\nApr\u00e8s avoir men\u00e9 l\u2019analyse, l\u2019entreprise doit d\u2019\u00eatre en mesure d\u2019\u00e9laborer une strat\u00e9gie pour se d\u00e9fendre.<\/p>\n<h3><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8514 size-medium aligncenter\" src=\"https:\/\/sophierohart.com\/portfolio\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/5-forces-de-porter1-1084x1084.jpg\" alt=\"\" width=\"1084\" height=\"1084\" \/><\/h3>\n<h3><\/h3>\n<h3>1. L&rsquo;intensit\u00e9 concurrentielle<\/h3>\n<p>Les questions \u00e0 se poser :<\/p>\n<p>\u2022 Le march\u00e9 est-il en croissance ?<br \/>\n\u2022 La rivalit\u00e9 entre les concurrents peut-elle porter pr\u00e9judice \u00e0 une entreprise\u2009?<br \/>\n\u2022 La diversit\u00e9 concurrentielle est-elle importante\u2009?<br \/>\n\u2022 Quelle est la part des co\u00fbts fixes ?<\/p>\n<p>Pour r\u00e9pondre \u00e0 ces questions, il faut se pencher sur l&rsquo;attractivit\u00e9 de son march\u00e9 et sur sa croissance. Il ne faut pas h\u00e9siter \u00e0 proc\u00e9der \u00e0 une analyse concurrentielle, pour comprendre la <strong>diff\u00e9renciation produit des concurrents<\/strong> notamment.<br \/>\nLa concurrence est qualifi\u00e9e de vive lorsqu\u2019un march\u00e9 est en pleine croissance et domin\u00e9 par un nombre restreint d&rsquo;entreprises qui se partagent les parts \u00e9quitablement, mais aussi lorsque les consommateurs ont la possibilit\u00e9 de basculer ais\u00e9ment d\u2019un produit \u00e0 un autre.<\/p>\n<p>A noter : Quand la concurrence est forte, les acteurs se lancent g\u00e9n\u00e9ralement dans des guerres de prix, ce qui peut avoir des impacts n\u00e9gatifs sur leur rentabilit\u00e9.<\/p>\n<h3>2. La menace des nouveaux entrants<\/h3>\n<p>Une nouvelle entreprise aura plus ou moins de mal \u00e0 entrer sur un march\u00e9 selon les moyens utilis\u00e9s par la concurrence.<\/p>\n<p>Pour savoir si de nouveaux entrants peuvent \u00eatre une menace pour son entreprise ou non, plusieurs questions doivent \u00eatre pos\u00e9es :<br \/>\n\u2022 Quelles sont les barri\u00e8res \u00e0 l&rsquo;entr\u00e9e du march\u00e9\u2009?<br \/>\n\u2022 Quel est le ticket d&rsquo;entr\u00e9e (investissements initiaux)\u2009?<br \/>\n\u2022 Existe-t-il des brevets d\u00e9j\u00e0 mis en place\u2009?<br \/>\n\u2022 Est-ce un march\u00e9 norm\u00e9\u2009?<br \/>\n\u2022 Est-ce un march\u00e9 cons\u00e9quent ou r\u00e9duit\u2009?<br \/>\n\u2022 Quelle part de march\u00e9 peut \u00eatre atteinte ?<\/p>\n<p>Si les barri\u00e8res \u00e0 l\u2019entr\u00e9e sont peu nombreuses, de nouveaux acteurs peuvent facilement se positionner sur un domaine d&rsquo;activit\u00e9 et entra\u00eener une multiplication rapide des concurrents. Dans le cas contraire, la concurrence est g\u00e9n\u00e9ralement faible et il est plus ais\u00e9 de faire l\u2019acquisition de clients.<br \/>\nLes barri\u00e8res peuvent \u00eatre les investissements initiaux et la dur\u00e9e de rentabilisation, les brevets d\u00e9j\u00e0 existants sur le march\u00e9, les normes et la notori\u00e9t\u00e9 des structures en place.<\/p>\n<h3>Le pouvoir de n\u00e9gociation des fournisseurs<\/h3>\n<p>Voici ce \u00e0 quoi il faut r\u00e9fl\u00e9chir pour \u00e9valuer le risque qu&rsquo;ils repr\u00e9sentent :<br \/>\n\u2022 Y a-t-il beaucoup de fournisseurs sur le march\u00e9\u2009?<br \/>\n\u2022 Combien co\u00fbte un changement de fournisseur\u2009?<br \/>\n\u2022 Ont-ils un savoir-faire unique dont il est impossible de se d\u00e9faire\u2009?<br \/>\n\u2022 Les fournisseurs peuvent-ils imposer leurs conditions\u2009?<\/p>\n<p>Les fournisseurs ont une grande capacit\u00e9 \u00e0 imposer leurs conditions sur le march\u00e9, lorsqu\u2019ils sont en nombre restreint. Ils disposent \u00e9galement d\u2019un important pouvoir de n\u00e9gociation si le co\u00fbt de s&rsquo;en d\u00e9faire est \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n<h3>Le pouvoir de n\u00e9gociation des clients<\/h3>\n<p>Egalement, il est important de chercher \u00e0 savoir si les clients ont un impact sur les prix ou sur les conditions de vente. Plus les clients sont nombreux, moins leur influence est importante.<\/p>\n<p>Pour analyser cette force de Porter, il faut se demander :<br \/>\n\u2022 Combien y a-t-il de clients\u2009?<br \/>\n\u2022 O\u00f9 sont-ils concentr\u00e9s\u2009?<br \/>\n\u2022 Quelle est la taille de leur entreprise (s&rsquo;il s&rsquo;agit d&rsquo;un march\u00e9 B2B)\u2009?<\/p>\n<p>Si la demande est inf\u00e9rieure \u00e0 l\u2019offre, les consommateurs disposent d\u2019une importante capacit\u00e9 de n\u00e9gociation. Pour s\u00e9duire et fid\u00e9liser leurs clients, les soci\u00e9t\u00e9s sont g\u00e9n\u00e9ralement oblig\u00e9es de se lancer dans des guerres de prix et de revoir l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 de leur strat\u00e9gie pour am\u00e9liorer entre autres l\u2019exp\u00e9rience fournie \u00e0 leurs cibles.<\/p>\n<h3>La menace des produits \/ services de substitution<\/h3>\n<p>La <strong>m\u00e9thode des 5 forces de Porter<\/strong> propose de questionner sur la menace que peuvent repr\u00e9senter des produits ou des services concurrents. Il arrive parfois qu&rsquo;une offre concurrentielle se substitue au service d&rsquo;une entreprise plus ancienne sur le march\u00e9.<\/p>\n<p>Pour v\u00e9rifier s&rsquo;il existe une telle menace, il faut se poser plusieurs questions dont :<br \/>\n\u2022 Les clients peuvent-ils changer facilement de services \/ produits\u2009?<br \/>\n\u2022 Quelles sont les alternatives possibles pour mes produits \/ services\u2009?<br \/>\n\u2022 Quels sont les avantages et les inconv\u00e9nients de ces produits de substitution\u2009?<\/p>\n<p>Face \u00e0 un nouvel article ou un service pouvant se pr\u00e9senter comme une excellente alternative \u00e0 son offre, une entreprise peut r\u00e9agir de diff\u00e9rentes mani\u00e8res. Pour conserver l\u2019attrait de son produit, elle peut appliquer une baisse de ses tarifs ou effectuer des ajouts de fonctionnalit\u00e9, afin d\u2019offrir davantage de valeur \u00e0 ses clients.<\/p>\n<h3>Forces de Porter : la mise en place strat\u00e9gique<\/h3>\n<p>Plusieurs strat\u00e9gies peuvent \u00eatre appliqu\u00e9es en fonction des r\u00e9sultats issus de l&rsquo;<strong>analyse des 5 forces de Porter.<\/strong><br \/>\nSe d\u00e9marquer de la concurrence en agissant sur la valeur per\u00e7ue de ses produits et services, se sp\u00e9cialiser en trouvant un march\u00e9 de niche, ou encore jouer sur ses tarifs pour attirer la client\u00e8le.<\/p>\n<div class=\"contents\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"author\">\n<div class=\"author-avatar\"><picture class=\"avatar avatar-100 photo\"><source srcset=\"https:\/\/www.7-dragons.com\/wp-content\/uploads\/manuel-profil-150x150.jpg.webp 150w, https:\/\/www.7-dragons.com\/wp-content\/uploads\/manuel-profil-24x24.jpg.webp 24w, https:\/\/www.7-dragons.com\/wp-content\/uploads\/manuel-profil-48x48.jpg.webp 48w, https:\/\/www.7-dragons.com\/wp-content\/uploads\/manuel-profil-96x96.jpg.webp 96w, https:\/\/www.7-dragons.com\/wp-content\/uploads\/manuel-profil-300x300.jpg.webp 300w, https:\/\/www.7-dragons.com\/wp-content\/uploads\/manuel-profil-200x200.jpg.webp 200w, https:\/\/www.7-dragons.com\/wp-content\/uploads\/manuel-profil-247x247.jpg.webp 247w, https:\/\/www.7-dragons.com\/wp-content\/uploads\/manuel-profil-210x210.jpg.webp 210w, https:\/\/www.7-dragons.com\/wp-content\/uploads\/manuel-profil.jpg.webp 500w\" type=\"image\/webp\" sizes=\"(max-width: 100px) 100vw, 100px\" \/><\/picture><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les 5 forces de Porter est un outil cr\u00e9\u00e9 en 1979 par le professeur en strat\u00e9gie, Michael Porter. 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