{"id":9262,"date":"2022-03-02T14:47:32","date_gmt":"2022-03-02T13:47:32","guid":{"rendered":"https:\/\/sophierohart.com\/portfolio\/?p=9262"},"modified":"2022-12-20T13:54:38","modified_gmt":"2022-12-20T12:54:38","slug":"generer-des-leads-avec-son-site-internet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sophierohart.com\/portfolio\/generer-des-leads-avec-son-site-internet\/","title":{"rendered":"G\u00e9n\u00e9rer des leads avec son site internet"},"content":{"rendered":"

G\u00e9n\u00e9rer des leads est une \u00e9tape indispensable pour l’acquisition de clients sur le web. D\u00e9finir une strat\u00e9gie pour d\u00e9velopper votre business et vos m\u00e9thodes pour gagner en visibilit\u00e9, attirer des prospects et faire conna\u00eetre votre offre. Voyons comment g\u00e9n\u00e9rer des leads avec son site internet<\/a> et obtenir un v\u00e9ritable retour sur investissement.<\/p>\n

Qu’est-ce que la g\u00e9n\u00e9ration de leads ?<\/h2>\n

La g\u00e9n\u00e9ration de\u202fleads\u202f(ou prospects) correspond \u00e0 l\u2019ensemble des strat\u00e9gies et m\u00e9thodes qui permettent d\u2019acqu\u00e9rir des contacts qualifi\u00e9s afin d\u2019augmenter vos ventes. Toute entreprise peut\u202fg\u00e9n\u00e9rer\u202fdes\u202fleads\u202f<\/a>en adoptant une strat\u00e9gie digitale efficace.<\/p>\n

D\u00e9finir les objectifs de votre site internet<\/h2>\n

Lorsque le site est un e-commerce, l\u2019objectif sera avant tout de g\u00e9n\u00e9rer des ventes.<\/p>\n

Mais un site vitrine peut avoir plusieurs usages\u00a0: g\u00e9n\u00e9rer des leads, cr\u00e9er de la notori\u00e9t\u00e9 et de la valeur pour la marque, informer, ou encore g\u00e9rer la r\u00e9putation de la marque employeur.<\/p>\n

Quel que soit l\u2019objectif de votre site vitrine, il est important qu\u2019il soit clairement d\u00e9fini, et que la construction de l\u2019arborescence se fasse autour de ce dernier.<\/p>\n

\u00ad\u00adD\u00e9finir les cibles<\/h2>\n

Il est beaucoup plus simple de cr\u00e9er du contenu lorsque l\u2019on a d\u00e9termin\u00e9 l\u2019audience \u00e0 laquelle on s\u2019adresse. En effet, le contenu de votre site web doit r\u00e9pondre aux probl\u00e9matiques rencontr\u00e9es par votre client id\u00e9al.<\/p>\n

Le site sera construit de fa\u00e7on \u00e0 optimiser le parcours de votre cible. Le but est de lui offrir une exp\u00e9rience optimale.<\/p>\n

En cr\u00e9ant des personas<\/a>, vous aurez une id\u00e9e pr\u00e9cise de vos cibles et vous pourrez vous demander plus facilement\u00a0: de quoi a-t-elle besoin\u00a0? Qu\u2019est-ce qui pourrait le convaincre\u00a0? Comment lui \u00eatre utile\u00a0?<\/p>\n

Penser ergonomie<\/h2>\n

L\u2019arborescence (ou architecture) de votre site doit \u00eatre fluide et inviter le visiteur \u00e0 parcourir les pages. Plus l\u2019utilisateur passe du temps sur votre site, plus il y a de chance qu\u2019il soit s\u00e9duit par vos services.<\/p>\n

Pour que la lecture soit agr\u00e9able, je vous invite \u00e0 hi\u00e9rarchiser les \u00e9l\u00e9ments, mailler les pages entre elles, a\u00e9rer les sections, soigner le design tout en restant simple.<\/p>\n

L\u2019utilisateur doit trouver les r\u00e9ponses \u00e0 ce qu\u2019il recherche en peu de temps.<\/p>\n

R\u00e9duisez \u00e9galement le temps de chargement de vos pages en vous concentrant sur l\u2019essentiel.<\/p>\n

Demandez-vous\u00a0: \u00ab Cette photo est-elle utile ? \u00bb \u00ab Ce contenu r\u00e9pond-il aux besoins de ma cible ? \u00bb \u00ab Apportons-nous de la valeur ?<\/em>\u00a0\u00bb<\/p>\n

Penser omnicanalit\u00e9 (r\u00e9seaux sociaux \/ E-mailing)<\/h2>\n

Aujourd\u2019hui plus que jamais, pour avoir des visiteurs et g\u00e9n\u00e9rer des leads \u00e0 travers le web, il faut penser Omnicanalit\u00e9<\/a>.<\/p>\n

Adoptez une approche qui place le client au c\u0153ur de votre strat\u00e9gie et tenir compte de son parcours client.<\/p>\n

Pour cela, il est n\u00e9cessaire d\u2019identifier les attentes cl\u00e9s du client et de r\u00e9pertorier les canaux qu\u2019il est amen\u00e9 \u00e0 utiliser.<\/p>\n

En effet, le parcours client\/prospect ne se fait plus \u00e0 travers un seul support de communication, mais bien \u00e0 travers une multitude de supports. Des r\u00e9seaux sociaux, en passant par l\u2019e-mail, les chats, ou encore les sms\u2026L\u2019ensemble des outils que vous mettez en place pour g\u00e9n\u00e9rer des leads doivent \u00eatre pens\u00e9s de fa\u00e7on strat\u00e9gique, et se compl\u00e9ter.<\/p>\n

Offrez une qualit\u00e9 de service unique, et unifi\u00e9e. Fluidifiez son parcours. C\u2019est en croisant vos sources de contenus, et en exploitant les donn\u00e9es collet\u00e9es que vous pourrez g\u00e9n\u00e9rer de la valeur et offrir un parcours optimal \u00e0 votre cible.<\/p>\n

Ayez une strat\u00e9gie de contenu<\/h2>\n

Que ce soit par le biais d\u2019un blog, de podcasts, ou encore d\u2019une cha\u00eene Youtube, g\u00e9n\u00e9rer du contenu r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 plusieurs utilit\u00e9s\u00a0:<\/p>\n