12 stratégies incontournables pour diversifier vos revenus en 2024

Hello ! 👋

Lors de mes coachings, je recommande aux entrepreneurs que j’accompagne de ne jamais dépendre d’un client à plus de 20% sur leur business.

Si ce conseil vaut pour les clients, cela vaut aussi pour les sources de revenu.

Dans cette newsletter, nous allons explorer 12 méthodes efficaces pour diversifier vos revenus grâce au web.

Bonne lecture.

Pourquoi c’est important ?

Vous sécuriser et innover

Les mouvements de votre chiffre d’affaires influencent directement votre trésorerie. Et votre trésorerie impacte votre capacité à investir, à améliorer vos compétences, à acquérir des outils performants ou à déléguer certaines tâches de votre activité.

Si vous subissez trop de baisses de revenus sans pouvoir les contrôler, vous risquez de vous retrouver dans une spirale, dans laquelle investir pour croître ou même maintenir votre entreprise devient impossible.

S’appuyer sur une seule source de revenu peut donc être risqué.
Les marchés fluctuent, les tendances changent et les besoins des clients évoluent.

Avoir plusieurs flux de revenus peut non seulement augmenter la stabilité financière de votre entreprise, mais aussi vous donner l’opportunité de tester de nouvelles idées et de vous adapter rapidement aux changements sans mettre en péril votre entreprise.

Garder le moral et éviter le doute

Imaginez qu’un client important décide soudainement de ne plus travailler avec vous, sachant que ce contrat représente entre 70 et 80 % de votre chiffre d’affaires…
Vous risquez de paniquer, et de vous sentir vulnérable.

Diversifier signifie moins de pression et plus de liberté pour innover et expérimenter. Vous pourrez gérer avec moins de stress les périodes creuses.

Devenir une figure d’autorité

Par ailleurs, en ayant plusieurs sources de revenus, vous allez créer un écosystème de services et/ou de produits qui renforce votre crédibilité et élargit votre offre de valeur dans votre domaine d’expertise. Vous aurez alors davantage de légitimité et serait perçu comme une figure d’autorité dans votre domaine.

Petites précisions

1. Attention, avant de poursuivre, je ne vais pas vous proposer des méthodes pour générer un revenu facile ou rapide sans effort. Je ne tiens pas à faire l’apologie du mythe des revenus passifs qui ne nécessitent aucun travail.
   Ça n’existe pas.
   
2. L’idée n’est évidemment pas d’exploiter toutes ces possibilités à la fois.
   Ce serait une perte d’énergie considérable, et un manque de stratégie flagrant. En revanche, avoir 2 à 3 sources de revenu en simultané peut vous aider à vous sécuriser.

1. La prestation de service

Trop souvent, les entrepreneurs cherchent la facilité en voulant générer des revenus asynchrones. Pourtant, la prestation de service reste à ce jour, le moyen le plus simple de gagner sa vie en tant qu’indépendant.

Que vous soyez consultant, développeur, designer ou rédacteur, la prestation de services vous permet de monétiser directement vos compétences.

Pour diversifier vos revenus dans ce domaine, envisagez d’élargir votre offre à des services complémentaires ou de niche qui peuvent attirer différents segments de marché.

Par exemple, un designer graphique pourrait proposer la création de logos, mais aussi de branding complet, de design de packagings ou encore la création de supports marketing digitaux.

En personnalisant vos services selon les besoins de vos clients, vous pouvez non seulement augmenter votre base de clients, mais aussi justifier des tarifs premium pour des services spécialisés.

2. Fidéliser sa clientèle

Conserver un client coûte généralement moins cher que d’en acquérir un nouveau, donc investir dans la fidélisation peut considérablement augmenter votre rentabilité à long terme.

Développer une relation solide avec vos clients peut mener à des missions récurrentes et des recommandations qui élargiront votre réseau professionnel.

Considérez des stratégies telles que la mise en place de programmes de fidélité, l’offre de consultations gratuites pour des services futurs, ou encore des communications régulières via des newsletters.

4. Diversifier sa clientèle

En tant qu’entrepreneur du web, vous avez la possibilité de toucher des marchés variés à travers le monde.

Commencez par analyser les tendances de différents secteurs d’activité et régions géographiques pour identifier de nouveaux marchés potentiels. Il peut s’agir d’adapter vos offres pour répondre aux besoins spécifiques d’industries comme l’éducation, la santé ou le e-commerce.

En élargissant votre cible, vous ne dépendez pas uniquement des fluctuations d’un seul marché ou secteur, ce qui sécurise vos revenus sur le long terme.

5. Multiplier ses offres

Un coach en développement personnel peut par exemple, compléter ses services par des cours en ligne, des ebooks, ou des conférences payantes.

À titre d’exemple, si vous êtes freelance, vous pouvez décliner différents formats tels que :

• de l’audit stratégique
• du consulting en visio  (better call, en vogue sur LinkedIn)
• du coaching individuel ou de groupe
• du mentorat
• des ateliers en ligne ou en présentiel
• de la gestion de projets…

Analysez les besoins et les préférences de votre clientèle existante pour identifier les produits qui pourraient les intéresser. Interrogez-là par le biais d’enquête par exemple ou via un call informel.

Cette approche vous permet non seulement de proposer de la valeur ajoutée à vos clients, mais également de maximiser le panier moyen par client.

6. Faire de l’apport d’affaires

L’apport d’affaires, ou l’affiliation, est une excellente manière de diversifier vos revenus sans devoir développer de nouveaux produits ou services vous-même.

Vous pouvez générer des commissions en recommandant les produits ou services d’autres entreprises à votre réseau.

Commencez par sélectionner des partenaires dont les offres complètent les vôtres ou qui partagent des valeurs similaires.

Il est important de choisir des partenaires fiables et respectés pour maintenir la confiance de vos clients.

Ensuite, intégrez des liens d’affiliation dans votre contenu existant, comme vos posts, articles de blog, vidéos, ou newsletters, et assurez-vous de divulguer clairement ces partenariats à votre audience.

L’affiliation peut devenir une excellente source de revenus passive significative si elle est correctement mise en œuvre.

7. Vendre une formation en ligne

La vente de formations en ligne est un moyen puissant de monétiser votre expertise. Vous possédez forcément des compétences et des connaissances que d’autres peuvent trouver précieuses.

Créez des cours qui répondent aux problèmes de votre audience ou qui leur enseignent de nouvelles compétences.

Utilisez des plateformes comme Teachable, Udemy, ou votre propre site web pour héberger et vendre vos cours, ou encore systeme.io.

Assurez-vous que vos formations soient bien structurées, engageantes et qu’elles offrent un vrai retour sur investissement pour vos clients.

En plus de générer des revenus, les formations en ligne vous positionnent comme une autorité dans votre domaine, ce qui peut améliorer votre branding et attirer de nouveaux clients pour vos autres services.

8. Proposer des produits digitaux à petits prix

Les produits digitaux à petits prix peuvent rapidement devenir une source lucrative de revenus, surtout si vous parvenez à les vendre en volume.

Ces produits, tels que des mini-formations vidéos, des ebooks, des templates Canva, des checklists, ou des packs de graphiques, sont attrayants pour les clients car ils offrent une solution immédiate à un besoin précis à un coût faible.

Commencez par identifier les problèmes communs auxquels votre audience est confrontée et créez des produits digitaux qui offrent des solutions concrètes.

Assurez-vous que la qualité est au rendez-vous et que le processus de téléchargement est simple pour l’utilisateur.

Promouvoir ces produits à travers vos canaux de communication habituels et envisager des offres spéciales ou des bundles pour augmenter les ventes.

C’est la stratégie utilisée par de nombreux entrepreneurs du web, tels qu’Antoine BM ou Eliott Meunier.

9. Monétiser un blog

Si vous avez déjà un blog avec un trafic régulier, plusieurs options s’offrent à vous : la publicité directe, les articles sponsorisés, ou l’affiliation.

Pour la publicité, envisagez d’utiliser des réseaux comme Google AdS qui placent des annonces pertinentes en fonction du contenu de votre blog et de vos visiteurs.

Les articles sponsorisés, où des entreprises paient pour que vous parliez de leurs produits ou services, peuvent également être très rentables, surtout si votre blog jouit d’une bonne réputation dans votre niche.

Enfin, recommander des produits en tant qu’affilié vous permet de percevoir une commission sur les ventes réalisées grâce à votre recommandation.

10. Monétiser une chaîne YouTube ou un podcast

Si vous créez du contenu engageant et régulier, vous pouvez tirer profit de la publicité, des sponsorisations, et du marketing d’affiliation.

Pour YouTube, après avoir rejoint le Programme Partenaire YouTube, vous pouvez commencer à gagner des revenus publicitaires.

Pour un podcast, les opportunités de sponsorisation peuvent être particulièrement lucratives ; vous pouvez négocier des accords avec des marques qui souhaitent s’adresser directement à votre audience ciblée.

En sachant à quel point ce type de support est complexe et coûteux, il me semble indispensable de réfléchir rapidement à des solutions de monétisation.

11. Lancer une newsletter payante

Maud Alavès vient d’annoncer que sa newsletter devenait payante.
Avec la valeur qu’elle apporte chaque semaine depuis plusieurs années et le travail que représente ce type de support, je ne suis pas surprise de cette décision.

En France, il existe encore peu de newsletters payantes, toutefois, je pense que ça pourrait tout à fait se développer.

Une newsletter payante offre un contenu exclusif, approfondi et souvent personnalisé qui justifie un abonnement. Utilisez des plateformes comme Substack pour configurer votre abonnement.

Pour encourager les inscriptions, proposez un mélange de contenu gratuit et payant, en réservant vos analyses les plus précieuses et vos conseils les plus détaillés pour les abonnés payants.

Pour en faire une réussite, assurez-vous de fournir suffisamment de valeur pour que vos abonnés ressentent que l’investissement en vaut la peine, ce qui peut également aider à réduire le taux de désabonnement.

12. Créer une communauté payante

Les communautés, gratuites ou payantes, sont très à la mode. Beaucoup de créateurs développent la leur, seule ou en complément d’autres produits / services. À mon sens, ça va continuer à s’étendre.

Une communauté payante offre à ses membres un accès exclusif à du contenu, des ressources, des événements en ligne, et des interactions directes avec vous et entre membres.

Plateformes comme Discord ou Slack permettent de créer facilement de telles communautés.

Pour encourager les inscriptions, mettez en avant les avantages de rejoindre votre communauté, tels que des webinaires privés, des sessions de coaching de groupe, ou des contenus personnalisés.

Attention, pour avoir contribué à l’animation de communautés, je sais que :

• Il peut être difficile de maintenir l’engagement des membres sur le long terme.
  Les gens s’inscrivent souvent avec enthousiasme, mais leur intérêt peut s’estomper avec le temps.
• Animer une communauté demande du temps et des ressources.
  Il faut régulièrement créer du contenu, répondre aux questions et gérer les interactions.
• Il faut également surveiller les conversations pour éviter la diffusion d’informations erronées, les débats houleux ou les comportements inappropriés est nécessaire.
• Il peut être compliqué de mesurer l’efficacité des activités communautaires et de déterminer si elles contribuent aux objectifs de l’entreprise.

Mais bien animée, la communauté payante permet de fidéliser votre audience et c’est un support rentable sur le long terme.

13. Publications sponsorisées et partenariats

Que ce soit sur les réseaux sociaux, dans un blog, ou via une newsletter, collaborer avec des marques peut non seulement générer des revenus directs, mais aussi ajouter à la crédibilité et à la visibilité de votre propre marque.

Identifiez des partenaires potentiels dont les produits ou services résonnent authentiquement avec les intérêts de votre audience.

Il est essentiel de maintenir la transparence avec votre audience en divulguant la nature sponsorisée des publications. Cela renforce la confiance de vos followers et assure le respect des régulations en vigueur.

Conclusion

Diversifier vos sources de revenus en tant qu’entrepreneur du web n’est pas seulement une stratégie pour augmenter vos gains, c’est également un moyen efficace de sécuriser votre activité contre les imprévus et de maintenir une croissance stable.

Chacune des stratégies offre une opportunité de capitaliser sur vos compétences, d’étendre votre réseau, et de renforcer votre marque.

Je vous encourage à expérimenter, à évaluer leur efficacité et à les ajuster selon les réactions de votre audience et les résultats obtenus.

Rappelez-vous, la clé du succès se situe dans l’action, et dans votre capacité à innover, à vous adapter et à rester attentif aux besoins de vos clients.

Prenez le temps d’analyser les options qui s’alignent le mieux avec vos objectifs à long terme et qui résonnent avec les valeurs de votre marque.