Bonjour !

J’espère que vous allez bien.

Pour ma part, j’ai passé le rush de début d’année et les prochaines semaines devraient être un peu plus tranquilles. Grâce à mes coachs, je me remets tranquillement au dessin, ma passion depuis l’enfance, et j’en ressens déjà les bénéfices. Je suis plus zen, de meilleure humeur, et j’ai davantage envie de m’ouvrir aux autres.

Pour cette édition, je me suis penchée sur le lead magnet, l’indispensable des marketeurs qui souhaitent vendre en ligne. Je vais vous donner quelques clés pour en faire une machine à cash.

Les lead magnets sont médiocres

C’est malheureusement une réalité.
Je l’ai constaté (et sans doute que vous aussi) : la qualité de la plupart des lead magnets laisse souvent à désirer.

Comme c’est gratuit, la plupart des créateurs sortent un e-book à faible valeur, publient en masse des posts médiocres en espérant attirer l’attention.
C’est une erreur.

Un lead magnet est souvent le premier contact entre votre marque et un prospect. C’est une opportunité en or de faire une impression marquante, mais force est de constater que la plupart des lead magnets disponibles sur le marché manquent cruellement de substance et d’originalité.

La plupart du temps, on a droit au mieux à un contenu réchauffé, à des titres racoleurs sans contenu de fond, et à une méconnaissance criante des attentes réelles de l’audience ciblée.

Pourtant, votre lead magnet est l’ambassadeur de votre marque.
Si vous voulez qu’il touche votre marché, enquêtez, interrogez, observez.

• Quels sont leurs besoins non comblés ?
• Quelles questions brûlent leurs lèvres ?
• Quelles sont les douleurs profondes de vos prospects ?

C’est seulement avec ces informations en main que vous pourrez créer un contenu qui résonne véritablement avec eux.

Pour créer un véritable lien avec vos prospects, il est indispensable de leur offrir une valeur incontestable.

Votre prospect se dira :

« Wow ! S’il me donne ça gratuitement, c’est qu’en payant j’aurai vraiment quelque chose d’exceptionnel. »

Traitez votre produit gratuit comme un produit payant

Partout on vous le dit : il faut donner avant de recevoir.
La générosité peut s’avérer être une stratégie redoutable. Lorsque vous offrez un produit gratuit, vous posez un acte qui dépasse la simple transaction.
Vous créez une relation.

C’est pourquoi votre produit gratuit doit être d’une qualité irréprochable.
Imaginez la déception d’un prospect enthousiaste face à un produit bâclé : non seulement vous perdez un lead, mais vous érodez la confiance en votre marque.

Inversement, un produit gratuit de qualité supérieure peut devenir un formidable outil de marketing. Les utilisateurs satisfaits deviennent des ambassadeurs, prêts à partager leur expérience positive. Pensez à tous les aspects : design, utilité, accessibilité. Chaque détail compte.

Voici le retour de Brice Trophardy sur mon premier e-book :

« Hello,

Je viens de regarder ton e-book. Petit feedback, tu en fais ce que tu veux 🙂

La mise en forme pourrait être un chouïa plus jolie, mais c’est un avis très subjectif.

• Tu pourrais ajouter une ou deux illustrations pour des concepts clés.
• Je ne sais pas quelle est la suite de ton funnel, j’imagine une séquence e-mail.
• J’aurais mis un petit bonus surprise dans l’e-book.

Plusieurs idées que j’ai :

Un lien vers une vidéo où tu promets d’expliquer un point crucial, complexe. Tu finis la vidéo par un ou deux témoignages de clients et un CTA pour ton accompagnement.

Tu pourrais aussi ajouter des exemples avant/après de personnes que tu as accompagnées (à la fin de l’e-book).

Si tu ne veux pas paraître trop commerciale, utilise-les comme exemple pour illustrer un point. Alors tu prends un exemple que tu utilises sur tout l’e-book. »

Je ne le remercierai jamais assez de m’avoir fait ce retour. Grâce à lui, je me suis aperçue que la qualité de mon e-book n’était pas à la hauteur, et qu’il fallait que je l’améliore.

Les attentes façonnent notre expérience

David Robson, journaliste scientifique spécialisé dans la psychologie, les neurosciences et la médecine, explique que :

• la bière a meilleur goût avec un meilleur nom ;
• les effets secondaires des médicaments sont plus élevés lorsque nous les connaissons ;
• les équipements de gym permettent de meilleurs gains de condition physique lorsque nous pensons qu’ils sont performants.

Nous obtenons ce que nous attendons.

Alex Hormozi suggère d’augmenter les prix des produits payants pour accroître les attentes des clients. Parce que des attentes plus élevées amènent les gens à apprécier davantage votre produit. Ça peut paraître étrange. Mais toutes les recherches scientifiques le confirment.

Qu’est-ce que ça veut dire ?

Ça veut simplement dire que sur un produit gratuit, on ne s’attend pas à trouver une grande valeur à l’intérieur. Or, si vous soignez votre produit gratuit comme s’il valait de l’or, votre prospect sera forcément séduit et aura envie d’acheter.

Avec les cadeaux gratuits, il est facile de baisser la barre.
Sur votre page de vente, vous ne parlez pas des fonctionnalités de votre produit, mais des bénéfices. Et bien, c’est pareil pour vos lead magnets. Montrez aux gens ce qui peut être réalisé avec votre produit.

Un cours en vidéo plutôt qu’un e-book

Il existe plusieurs manières de capter des mails dans son tunnel de vente :

• La création de posts avec un CTA vers une newsletter ;
• La création et diffusion d’un lead magnet de type e-books ;
• Le lancement de masterclasses ;
• Et mon grand favori : un cours vidéo à forte valeur ajoutée.

Ok, sauf que :

• Les lead magnets de type e-books sont très peu lus et génèrent peu d’intérêt.
• Les masterclasses sont faites en one-shot, et il suffit d’un problème technique pour foirer complètement son lancement (je sais de quoi je parle 🙂).
• Les posts sont pertinents s’ils sont de haute valeur, mais seuls, ils ne suffiront pas à déclencher l’achat.

Si vous voulez un lead magnet qui génère de nombreux achats :

• Concevez un produit de haute qualité ;
• Proposez un cours vidéo de 30 minutes plutôt qu’un téléchargement d’e-book ;
• Fournissez l’un de vos contenus les plus précieux ;
• Créez une page de destination solide en mettant l’accent sur les résultats et de nombreuses preuves sociales ;
• Traitez ce lead magnet comme un produit payant.

L’e-book a longtemps été le roi des lead magnets. Pourtant, un cours en ligne de 30 minutes, avec son format vidéo plus dynamique et interactif, peut captiver votre audience de manière bien plus efficace.

Les statistiques ne mentent pas : la vidéo affiche un taux de rétention significativement plus élevé. C’est d’ailleurs une technique utilisée par les meilleurs : Eliott Meunier ou Antoine BM.

Donnez-lui le même soin et la même attention. Utilisez un contenu éprouvé qui offre une réelle valeur ajoutée. Offrez quelque chose qui donne des résultats puissants. Créez une page de destination robuste pleine de preuves sociales. Avec un résultat clair proposé.

Conclusion

En traitant votre contenu gratuit avec autant de considération qu’un produit premium, vous offrez non seulement une expérience de valeur, mais vous posez également les fondations de votre autorité dans votre domaine. Gardez vos abonnés captivés et impatients de découvrir vos offres payantes.

Privilégiez un contenu vidéo, long et de qualité, et vous augmenterez forcément votre taux de conversion.

Avec ces conseils, vous verrez non seulement un afflux de nouvelles inscriptions, mais aussi un renforcement de votre position en tant qu’expert de confiance.

C’est tout pour aujourd’hui.
Vous pouvez me partager vos réflexions sur ce sujet en commentaires, la liker ou la partager pour me donner de la force. ❤️

Avec toute ma gratitude,
A très bientôt. 🦉