Cette newsletter sera la dernière de l’année, car je vais prendre un peu de repos pour les fêtes. Pour cette édition, j’ai choisi de vous donner 6 conseils pour booster votre business dès le début de l’année.
Bonne lecture !
Mais avant, vous pouvez me suivre sur :
Sommaire
1. Poster sur Linkedin : de fantôme à créateur
Je sais que pour beaucoup d’entre vous, poster sur LinkedIn, trouver des idées de posts et être réguliers est un véritable challenge. Toutefois, si votre positionnement est clair et que vos posts sont stratégiques, vous êtes sûrs de créer du lien, de convertir et de fidéliser vos clients avec ce réseau. La première chose que je vous recommanderai, c’est donc de vous lancer.
Commencez à publier du contenu sous n’importe quelle forme (posts, articles, vidéos, etc.) Si vous êtes sur LinkedIn, passez des 99% de la catégorie des fantômes aux 1% de créateurs actifs.
Écrivez régulièrement sur des sujets de votre expertise et de votre passion (3 à 5 fois par semaine). Engagez-vous et commentez quotidiennement pour trouver votre tribu. Établissez de nouvelles connexions grâce à des DM ou des cafés visio personnalisés.
« Oui mais… Je ne sais pas quoi écrire… ». C’est ce qu’on me dit la plupart du temps, lors de mes coachings. Si c’est votre cas, demandez-vous :
Vous n’avez pas besoin d’être un expert pour commencer à écrire. Devenez un explorateur, et partagez votre point de vue à l’instant T.
Voici quelques idées :
- Méthode de travail : quelle est votre méthode de travail ?
- Apprentissages : quelles sont les leçons que vous avez envie de partager ?
- Contenu pédagogique : comment faire, conseils, bonnes pratiques, tutoriels, etc.
- Conseils et apports de valeurs : partagez vos connaissances, et enseignez-les à votre audience.
Testez ce qui résonne, ce qui stimule l’engagement et comment trouver votre voix en ligne. Mettez-vous à la place de votre cible et demandez-vous quelles sont ses douleurs et ses problèmes récurrents.
Faites des erreurs, mais osez publier. C’est comme ça que vous trouverez votre sujet principal et vos piliers de contenu.
Une fois que vous êtes lancé sur un réseau, créez votre propre média pour éviter de dépendre d’un réseau, de son algorithme. Parlez-en régulièrement dans vos posts pour encourager votre audience à vous suivre.
Pour lancer votre newsletter, identifiez d’abord la thématique qui vous passionne et qui résonne avec votre expertise.
Ensuite, engagez-vous sur une fréquence de publication – que ce soit hebdomadaire, bimensuelle ou mensuelle – et tenez-la. C’est la régularité qui crée l’attente et l’habitude chez vos abonnés.
Racontez des histoires, apportez des analyses, des conseils, partagez des études de cas, et toujours, finissez par un appel à l’action. Encouragez vos lecteurs à interagir, que ce soit en répondant directement à l’email ou en prenant part à une discussion sur une plateforme de votre choix.
Quant à moi, ma newsletter sera le rendez-vous incontournable de 2024. J’y partage non seulement mes connaissances, mais aussi mon parcours, mes succès comme mes échecs, afin d’inspirer et d’éduquer ma communauté.
3. Une page de destination bien construite
Selon les services que vous proposez, un simple Calendly peut suffire. Toutefois, si vous proposez une formation en ligne, un bootcamp ou un autre produit, il vous faudra une page de vente.
Comment construire une page de vente efficace ?
Personnellement, j’adore le modèle PAS (Problème, Agitation, Solution). Pour vous aider à comprendre, je vais prendre l’exemple d’un créateur que j’apprécie : Dan Koe.
Dan Koe a sorti un nouveau livre – « The Art of Focus » – en octobre dernier, et j’avais beaucoup aimé sa page d’atterrissage (elle n’est plus active à ce jour, les ventes ayant explosées). Et je ne suis pas la seule à l’avoir apprécié, puisque son édition spéciale « Keepsake » coûtait 400 $ et s’est vendue à 850 exemplaires en 3 semaines.
Voici un aperçu de la page de destination :
→ Le titre est une promesse
« La prochaine phase de l’évolution humaine. Vous pouvez vous réinventer et créer votre avenir idéal. »
Il y a également une quantité parfaite de mots-clés qui créent l’exclusivité au-dessus de la ligne de flottaison.
Tout au long de la landing page, on retrouve ces termes qui suscitent l’envie :
- « Vous êtes invités »
- « Seulement 2 000 exemplaires disponibles »
- « Communauté privée »
créent tous un sentiment d’exclusivité et d’urgence.
→ La douleur et le problème
La première section de texte ressemble à l’un de ses tweets.
Cette introduction appuie sur la douleur du problème du client.
Elle sous-entend que vous êtes en train de gâcher votre vie et vous amène à vous poser des questions. Le lecteur, en lisant le cycle quotidien, se rend compte que c’est un problème.
Comment vous sentez-vous ? Probablement pas génial.
→ Agitation et solution
La partie suivante de la copie révèle la solution :
Ces premiers 20 % de sa landing page constituent un excellent exemple d’identification et d’agitation d’un problème, puis de positionnement de votre produit comme la meilleure solution.
Il a ensuite repris tous les éléments essentiels pour une bonne page d’atterrissage :
- Caractéristiques du produit
- Avantages
- Preuves sociales
- Création d’urgence
- Augmentation de la valeur perçue
Au-delà du contenu, votre page d’atterrissage doit refléter qui vous êtes et ce que représente votre marque. Travaillez donc votre identité (graphisme, vocabulaire, photos, etc.) pour développer une marque forte et originale. Ma dernière recommandation serait de travailler cette page de façon itérative.
Lancer rapidement et itérer régulièrement sera plus efficace que de peaufiner une version pendant des mois sans anticiper le résultat.
4. Rester constant et focalisé sur une grande action
C’est le plus difficile. Au bout de quelques semaines ou mois, on a tendance à s’essouffler, pourtant c’est là qu’il faut persévérer et que vous obtiendrez des résultats.
Comme en musculation, le succès dans le business repose sur la constance et la persévérance.
Quand vous débutez en musculation, les premiers soulèvements sont les plus difficiles. Vos muscles sont peu habitués à l’effort et la tentation d’abandonner est forte. Mais avec le temps, ce qui était un défi devient votre nouvelle norme. Vous soulevez plus lourd, et ce qui vous essoufflait hier vous semble facile aujourd’hui.
Prise séparément, chaque séance peut sembler insignifiante, mais c’est leur accumulation qui conduit à de grands résultats. C’est pareil pour votre business.
En business, chaque action que vous entreprenez – qu’il s’agisse de réseautage, de marketing, de développement de produits ou de service client – est comme un soulèvement de poids. Au début, il peut être difficile de voir l’impact de vos efforts. Pourtant, en restant concentré et en vous engageant dans une grande action à la fois, vous construisez l’endurance nécessaire pour surmonter les défis.
C’est la constance et la persévérance qui vous aideront à atteindre vos objectifs.
5. La rentabilité avant tout
Si l’on dit souvent que « le contenu est roi », j’ajouterai que « la rentabilité est reine ». Le véritable baromètre du succès d’une entreprise ne se mesure pas en likes ou en partages, mais en euros et en sens.
Chaque semaine, prenez le temps de mesurer l’impact réel de vos efforts :
- Combien de leads avez-vous générés ?
- Quel est le taux de conversion de ces leads en clients payants ?
- Et, en bout de ligne, quel est le retour sur investissement de vos actions marketing ?
Gardez un œil sur ces indicateurs car ils vous diront si vous êtes sur la bonne voie ou si vous devez ajuster votre tir. Utilisez des outils d’analyse pour suivre ces données et prendre des décisions éclairées.
6. Se nicher ou se diversifier ?
Quand on démarre, on a tendance à vouloir tout faire par peur de passer à côté d’une opportunité.
Personnellement, je crois en la puissance de la niche pour le démarrage. En vous positionnant comme l’expert d’un domaine spécifique, vous clarifiez votre message et renforcez votre attractivité auprès d’une audience ciblée.
Mais cela ne signifie pas que vous devez vous limiter indéfiniment. Avec le temps, lorsque votre réputation sera solidement établie, vous pourrez explorer de nouveaux horizons et diversifier vos offres.
Personnellement, je me suis spécialisée dans une niche au départ, ce qui m’a permis de bâtir une base solide. Aujourd’hui, je suis fière de dire que je suis une slasheuse accomplie, jonglant entre diverses activités et marchés avec aisance et succès.
Au fait, moi ça va.
J’ai fait un shooting photo mercredi dernier, et j’ai hâte de recevoir les résultats.
En prestation de services (sites internets, création de supports pédagogiques, identités de marque) j’ai du travail jusqu’en mars 2024.
Concernant les coachings, plusieurs sont programmés pour le mois de janvier.
Je vais donc profiter des fêtes pour me ressourcer avant d’attaquer l’année au taquet. Je vous souhaite d’excellentes fêtes, et je vous dis à très vite.💙