Que ce soit des bootcamps, des masterminds ou des formations en ligne, j’ai eu l’opportunité de tester de nombreuses stratégies avec différents clients. Aujourd’hui, je vous dévoile ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Installez-vous confortablement avec une boisson chaude et des biscuits, et c’est parti !
Sommaire
Valider son offre auprès de sa Cible
La toute première étape pour réussir le lancement d’un produit en ligne est de valider son offre auprès de sa cible. Trop souvent, les entrepreneurs font des hypothèses sans tester leur offre. Cela peut conduire à un échec coûteux en termes de temps, d’argent et d’énergie. Il est crucial de confronter votre offre à votre audience potentielle pour comprendre leurs besoins réels.
Pour tester votre offre, n’hésitez pas à proposer un échantillon ou une version MVP (Minimum Viable Product). Par exemple, si vous proposez une formation en ligne, offrez la première partie gratuitement. Si vous organisez un bootcamp, organisez des appels avec des prospects pour leur présenter votre idée et recueillir leurs retours.
Importance du support pédagogique
La deuxième étape clé est de préparer un support pédagogique solide. J’ai souvent rencontré des clients qui avaient accumulé du contenu de diverses sources, mais sans structure cohérente. Il est essentiel d’avoir un plan clair pour votre formation en ligne ou votre bootcamp.
Assurez-vous que votre contenu soit de haute qualité, tant sur le fond que sur la forme. Une bonne vidéo nécessite un bon son et une bonne image, et le contenu doit être pertinent et apporter de la valeur. Pensez également à structurer votre parcours pédagogique de manière logique pour que vos clients puissent suivre et comprendre facilement.
Choix des outils
Le choix des outils est une étape cruciale pour vendre votre produit en ligne. Personnellement, j’apprécie beaucoup Système.io pour sa simplicité et ses fonctionnalités tout-en-un. Cet outil permet de créer des pages de capture, de gérer des séquences email, de créer des pages de vente et de recevoir des paiements.
D’autres outils comme Podia, School, Discord ou Circle peuvent également être adaptés selon vos besoins spécifiques. Il est important de choisir l’outil qui correspond le mieux à votre vision et à la structure de votre offre.
Déterminer le prix de l’offre
La fixation du prix de votre offre est une question stratégique. Si vous débutez et que vous ciblez une audience large, optez pour un prix accessible, entre 50 et 100 euros. Cela vous permettra de viser le volume. Si vous avez déjà une audience établie et une bonne réputation, vous pouvez augmenter le prix de votre offre entre 250 et 500 euros.
Pour des accompagnements plus premium, le prix peut aller au-delà de 2000 euros, voire plus. Ces offres doivent cependant justifier leur prix par une valeur perçue élevée, souvent accompagnée de services personnalisés comme le coaching one-on-one ou les masterminds.
Stratégies de marketing : Inbound et Outbound
Le marketing est souvent négligé lors de la vente de produits en ligne. Il est crucial de choisir entre une stratégie inbound (création de contenu et développement d’audience) et outbound (publicité payante).
L’inbound marketing consiste à créer du contenu régulier sur des plateformes comme LinkedIn, Instagram, ou YouTube pour tisser un lien avec votre audience. L’outbound marketing, quant à lui, implique l’utilisation de publicités sur Facebook, Instagram ou Google pour attirer des prospects. L’idéal est de combiner les deux stratégies pour maximiser vos chances de succès.
Marteler votre offre régulièrement
Un autre point essentiel est de marteler votre offre de manière régulière. Trop souvent, les entrepreneurs sont timides dans la promotion de leurs produits. Il ne suffit pas de faire quelques posts et d’attendre les résultats. La répétition est clé pour que votre audience comprenne l’intérêt de votre offre.
Utilisez différents formats pour promouvoir votre produit : témoignages clients, études de cas, bullet points détaillant les avantages de votre offre, etc. N’hésitez pas à répéter les informations de différentes manières pour toucher un maximum de personnes.
Exemple de stratégie réussie : Flavie Prévot
Un excellent exemple de stratégie de vente en ligne est celui de Flavie Prévot. Elle propose un bootcamp dédié au soloprenariat et utilise une stratégie de lancement très efficace sur LinkedIn. Flavie parle régulièrement de son offre de différentes manières, contacte les prospects en privé et propose des appels découvertes pour vendre son accompagnement.
Comment être accompagné pour le lancement
Si vous souhaitez être accompagné dans le lancement de votre produit en ligne, je propose un package de lancement complet. Ce package inclut la création du support pédagogique, l’accompagnement sur le customer care, et la promotion de votre offre à travers le développement d’une stratégie et la mise en place du plan d’action.