3 mars 2024
Bonjour !
J’espère que vous allez bien.
Pour ma part, j’ai passé le rush de début d’année et les prochaines semaines devraient être un peu plus tranquilles. Grâce à mes coachs, je me remets tranquillement au dessin, ma passion depuis l’enfance, et j’en ressens déjà les bénéfices. Je suis plus zen, de meilleure humeur, et j’ai davantage envie de m’ouvrir aux autres.
Pour cette édition, je me suis penchée sur le lead magnet, l’indispensable des marketeurs qui souhaitent vendre en ligne. Je vais vous donner quelques clés pour en faire une machine à cash.
C’est malheureusement une réalité.
Je l’ai constaté (et sans doute que vous aussi) : la qualité de la plupart des lead magnets laisse souvent à désirer.
Comme c’est gratuit, la plupart des créateurs sortent un e-book à faible valeur, publient en masse des posts médiocres en espérant attirer l’attention.
C’est une erreur.
Un lead magnet est souvent le premier contact entre votre marque et un prospect. C’est une opportunité en or de faire une impression marquante, mais force est de constater que la plupart des lead magnets disponibles sur le marché manquent cruellement de substance et d’originalité.
La plupart du temps, on a droit au mieux à un contenu réchauffé, à des titres racoleurs sans contenu de fond, et à une méconnaissance criante des attentes réelles de l’audience ciblée.
Pourtant, votre lead magnet est l’ambassadeur de votre marque.
Si vous voulez qu’il touche votre marché, enquêtez, interrogez, observez.
- Quels sont leurs besoins non comblés ?
- Quelles questions brûlent leurs lèvres ?
- Quelles sont les douleurs profondes de vos prospects ?
C’est seulement avec ces informations en main que vous pourrez créer un contenu qui résonne véritablement avec eux.
Pour créer un véritable lien avec vos prospects, il est indispensable de leur offrir une valeur incontestable.
Votre prospect se dira :
« Wow ! S’il me donne ça gratuitement, c’est qu’en payant j’aurai vraiment quelque chose d’exceptionnel. »
Partout on vous le dit : il faut donner avant de recevoir.
La générosité peut s’avérer être une stratégie redoutable. Lorsque vous offrez un produit gratuit, vous posez un acte qui dépasse la simple transaction.
Vous créez une relation.
C’est pourquoi votre produit gratuit doit être d’une qualité irréprochable.
Imaginez la déception d’un prospect enthousiaste face à un produit bâclé : non seulement vous perdez un lead, mais vous érodez la confiance en votre marque.
Inversement, un produit gratuit de qualité supérieure peut devenir un formidable outil de marketing. Les utilisateurs satisfaits deviennent des ambassadeurs, prêts à partager leur expérience positive. Pensez à tous les aspects : design, utilité, accessibilité. Chaque détail compte.
Voici le retour de Brice Trophardy sur mon premier e-book :
« Hello,
Je viens de regarder ton e-book. Petit feedback, tu en fais ce que tu veux 🙂
La mise en forme pourrait être un chouïa plus jolie, mais c’est un avis très subjectif.
- Tu pourrais ajouter une ou deux illustrations pour des concepts clés.
- Je ne sais pas quelle est la suite de ton funnel, j’imagine une séquence e-mail.
- J’aurais mis un petit bonus surprise dans l’e-book.
Plusieurs idées que j’ai :
Un lien vers une vidéo où tu promets d’expliquer un point crucial, complexe. Tu finis la vidéo par un ou deux témoignages de clients et un CTA pour ton accompagnement.
Tu pourrais aussi ajouter des exemples avant/après de personnes que tu as accompagnées (à la fin de l’e-book).
Si tu ne veux pas paraître trop commerciale, utilise-les comme exemple pour illustrer un point. Alors tu prends un exemple que tu utilises sur tout l’e-book. »
Je ne le remercierai jamais assez de m’avoir fait ce retour. Grâce à lui, je me suis aperçue que la qualité de mon e-book n’était pas à la hauteur, et qu’il fallait que je l’améliore.
David Robson, journaliste scientifique spécialisé dans la psychologie, les neurosciences et la médecine, explique que :
- la bière a meilleur goût avec un meilleur nom ;
- les effets secondaires des médicaments sont plus élevés lorsque nous les connaissons ;
- les équipements de gym permettent de meilleurs gains de condition physique lorsque nous pensons qu’ils sont performants.
Nous obtenons ce que nous attendons.
Alex Hormozi suggère d’augmenter les prix des produits payants pour accroître les attentes des clients. Parce que des attentes plus élevées amènent les gens à apprécier davantage votre produit. Ça peut paraître étrange. Mais toutes les recherches scientifiques le confirment.
Ça veut simplement dire que sur un produit gratuit, on ne s’attend pas à trouver une grande valeur à l’intérieur. Or, si vous soignez votre produit gratuit comme s’il valait de l’or, votre prospect sera forcément séduit et aura envie d’acheter.
Avec les cadeaux gratuits, il est facile de baisser la barre.
Sur votre page de vente, vous ne parlez pas des fonctionnalités de votre produit, mais des bénéfices. Et bien, c’est pareil pour vos lead magnets. Montrez aux gens ce qui peut être réalisé avec votre produit.
Il existe plusieurs manières de capter des mails dans son tunnel de vente :
- La création de posts avec un CTA vers une newsletter ;
- La création et diffusion d’un lead magnet de type e-books ;
- Le lancement de masterclasses ;
- Et mon grand favori : un cours vidéo à forte valeur ajoutée.
Ok, sauf que :
- Les lead magnets de type e-books sont très peu lus et génèrent peu d’intérêt.
- Les masterclasses sont faites en one-shot, et il suffit d’un problème technique pour foirer complètement son lancement (je sais de quoi je parle 🙂).
- Les posts sont pertinents s’ils sont de haute valeur, mais seuls, ils ne suffiront pas à déclencher l’achat.
Si vous voulez un lead magnet qui génère de nombreux achats :
- Concevez un produit de haute qualité ;
- Proposez un cours vidéo de 30 minutes plutôt qu’un téléchargement d’e-book ;
- Fournissez l’un de vos contenus les plus précieux ;
- Créez une page de destination solide en mettant l’accent sur les résultats et de nombreuses preuves sociales ;
- Traitez ce lead magnet comme un produit payant.
L’e-book a longtemps été le roi des lead magnets. Pourtant, un cours en ligne de 30 minutes, avec son format vidéo plus dynamique et interactif, peut captiver votre audience de manière bien plus efficace.
Les statistiques ne mentent pas : la vidéo affiche un taux de rétention significativement plus élevé. C’est d’ailleurs une technique utilisée par les meilleurs : Eliott Meunier ou Antoine BM.
Donnez-lui le même soin et la même attention. Utilisez un contenu éprouvé qui offre une réelle valeur ajoutée. Offrez quelque chose qui donne des résultats puissants. Créez une page de destination robuste pleine de preuves sociales. Avec un résultat clair proposé.
Faites ça, et vous obtiendrez une multitude de nouvelles inscriptions.
Et plus important encore, vous établirez votre autorité.
Vos abonnés seront en haleine en attendant votre offre payante.
En traitant votre contenu gratuit avec autant de considération qu’un produit premium, vous offrez non seulement une expérience de valeur, mais vous posez également les fondations de votre autorité dans votre domaine. Gardez vos abonnés captivés et impatients de découvrir vos offres payantes.
Privilégiez un contenu vidéo, long et de qualité, et vous augmenterez forcément votre taux de conversion.
Avec ces conseils, vous verrez non seulement un afflux de nouvelles inscriptions, mais aussi un renforcement de votre position en tant qu’expert de confiance.
C’est tout pour aujourd’hui.
Vous pouvez me partager vos réflexions sur ce sujet en commentaires, la liker ou la partager pour me donner de la force. ❤️
Avec toute ma gratitude,
A très bientôt. 🦉
12 novembre 2023
Hello à tous !
Alors que nous nous avançons vers 2024, le paysage des affaires continue d’évoluer à un rythme sans précédent, façonné par l’innovation, la technologie et des marchés en constante mutation.
Dans cette édition, je plonge dans les stratégies clés et les tendances qui définiront le monde de l’entrepreneuriat indépendant pour l’année à venir.
Bonne lecture !
Mais avant, vous pouvez me suivre sur :
En tant qu’indépendants nous avons un avantage par rapport aux grandes entreprises : nous pouvons rapidement et facilement bifurquer.
C’est beaucoup plus simple de transformer son activité quand on est seul plutôt que quand on est une grande structure.
Pour ma part, Je suis toujours très attentive aux signaux faibles qui indiquent des changements de tendances ou de comportements des consommateurs.
Voici comment je procède :
J’utilise des outils de veille pour suivre les évolutions de mon secteur en temps réel : Google Alerts, ahrefs (ou Semrush), sont assez utiles pour ça. Je lis également régulièrement les articles de Medium, et je fais de la veille sur Instagram, Twitter, et généralement sur les comptes US, qui ont toujours un temps d’avance sur nous.
L’histoire commerciale regorge d’exemples où les entreprises qui ont su s’adapter ont survécu et prospéré, tandis que celles qui n’ont pas évolué ont disparu.
Parmi les plus connus : Kodak qui a manqué le virage, et Netflix qui a su le prendre en passant de la location de DVD à la diffusion en streaming, révolutionnant ainsi le secteur du divertissement.
Netflix : Lorsque Netflix a fait son entrée sur le marché, la société a bouleversé le monde du divertissement avec son modèle d’abonnement. Plutôt que de vendre des films ou des séries individuellement, ils ont offert un accès illimité à une bibliothèque complète pour un tarif mensuel. Les utilisateurs ne sont pas des clients au sens traditionnel – ils n’achètent pas un produit, ils souscrivent à un service. Le succès de Netflix réside dans sa capacité à comprendre les habitudes de consommation de ses « users » et à leur proposer du contenu adapté. Cette approche axée sur l’expérience utilisateur, plutôt que sur la transaction, a fait de Netflix le leader incontesté du streaming.
Pour rester dans le game, je me forme (IA, logiciels, plateformes…) et je lance régulièrement de nouvelles idées de business. (Sorêve, une entreprise d’affiches créative, le coaching individuel, le bootcamp, ou encore mon accompagnement pour Thibault Louis, en plus de mes activités habituelles dans la communication).
Tester, améliorer, garder ce qui fonctionne et éliminer très vite ce qui ne prend pas.
Mon obsession est toujours la même : comment me rendre utile, apprendre davantage et exploiter au mieux mes compétences, tout en m’amusant et en étant rentable.
Avec plus de 30% de chiffre d’affaires dès la première année de cette prise de décision, je peux affirmer que c’est la meilleure décision que j’ai prise pour mon business. Et d’après mes projections et les demandes qui tombent ce mois-ci, l’année 2024 s’annonce encore plus fructueuse.
Devenir une figure d’autorité dans son domaine est un gage de confiance qui fait la différence. Votre audience est le cœur de votre activité en ligne.
C’est elle qui va consommer vos produits ou services, partager votre contenu, et attester de la qualité de votre travail.
Construire et engager votre audience est essentiel pour garantir la croissance et la pérennité de votre business.
Produisez du contenu qui résonne avec votre public. Que ce soit des posts, des articles de blog, des vidéos, ou des podcasts, le contenu doit apporter de la valeur, éduquer, et/ou divertir.
Utilisez les réseaux sociaux, mais aussi une base e-mails pour construire des relations durables avec votre audience. Les outils comme Substack, Mailchimp ou Brevo vous y aideront.
Adaptez votre communication pour qu’elle soit la plus personnelle possible. Les gens veulent interagir avec des humains, pas avec des marques.
Savoir écrire de façon percutante n’est pas seulement utile pour les réseaux sociaux. Ça l’est pour vos e-mailings, votre site web, votre prise de parole en public. Je vois le copywriting un peu comme un super pouvoir.
Une fois que vous le maîtrisez, vous pouvez vendre et prendre la parole sur tous les sujets.
La maîtrise de l’écriture influence votre succès.
Le copywriting, c’est l’art de vendre avec des mots. Des formations en ligne peuvent vous aider à peaufiner vos compétences rédactionnelles. Vous pouvez visionner les vidéos de Michel Aguilar, suivre des bootcamps, vous faire accompagner par des ghostwiters… De nombreuses solutions existent.
Je vous invite également à lire le livre « Le guide du du copywriting »
Apprenez comment les mots justes peuvent augmenter le taux de conversion et fidéliser la clientèle.
communiquer de manière claire et concise est indispensable. Soyez synthétique pour rendre vos messages percutants.
Développez un ton unique. Votre manière d’écrire doit refléter votre identité et vos valeurs, et résonner avec votre public cible.
Un bon exemple est celui de l’Impertinente.
Elle et son mari avaient un salon de thé à Lille.
Ils avaient développé leur propre vocabulaire, décalé et humoristique, qui faisait la joie des « fans » du salon : « Un gatal », « Le poney club », « Le Barbu »….
Inspirez-vous d’écrivains d’affaires renommés tels que Seth Godin, dont les blogs et livres démontrent l’efficacité d’un style direct et engageant. Vous pouvez aussi suivre Codie Sanchez ou Dan Koe qui sont excellents.
A l’heure où les idées circulent librement, il est crucial de forger sa propre réflexion et de ne pas simplement suivre la foule. Ça vous servira en business, pour vous démarquer et apporter de la nouveauté sur le marché, mais aussi dans la vie de tous les jours.
Voyez chaque idée comme une hypothèse, et questionner les normes établies et en explorant de nouvelles perspectives. Cela peut conduire à des innovations de rupture.
Pour m’aider dans mes réflexions, j’aime suivre les réflexions de Philippe Silberzahn, Oussama Ammar, ou encore Adam Grant.
Construisez votre confiance pour défendre vos idées, même si elles vont à l’encontre des opinions populaires. Les leaders d’opinion tels que Elon Musk et Steve Jobs sont des exemples de personnes qui ont su remettre en question le statu quo.
Pratiquez l’autonomie de pensée en vous informant continuellement et en évaluant les informations de manière indépendante. Cela aide à développer des opinions informées et originales.
J’adore débattre. Ça m’amuse énormément, et m’aide à réfléchir. Vous pouvez pratiquer sur des forums, des groupes de réflexion ou des événements de networking. Cela stimule la réflexion et la créativité.
L’agilité est une qualité essentielle pour naviguer dans un environnement économique en constante évolution.
Selon moi, ceux qui parviendront à sortir leur épingle du jeu seront ceux qui feront preuve d’agilité et de débrouillardise.
Les compétences techniques s’acquièrent, les compétences humaines beaucoup moins. Vous ne connaissez pas tel outil ? Formez-vous.
Acceptez de faire ce que vous ne maîtrisez pas à 100% mais ne facturez pas votre médiocrité et soyez transparent avec votre client. Ainsi, tout le monde est gagnant.
Restez à la pointe de votre secteur en vous formant continuellement. Des plateformes comme Udemy ou LinkedIn Learning offrent des cours pour rester à jour avec les dernières compétences et outils.
Expérimentez et échouez. C’est un processus d’apprentissage. Être dans l’action vous mènera bien plus loin, et vous donnera confiance.
L’intelligence artificielle (IA) est devenue un facteur de changement dans de nombreux secteurs, ouvrant de nouveaux horizons pour les services et produits.
Commencez par comprendre les bases de l’IA et comment elle est utilisée dans votre secteur. Des ressources comme les MOOCs ou les webinaires peuvent servir de point de départ pour les néophytes.
Personnellement, j’ai pris la formation de Yomi Denzel et Oussama Ammar.
Elle est très complète. Je vous invite à suivre Brice Trophardy et Benjamin Allouch pour rester informé de l’IA.
Au départ, j’ai testé chatGPT pour le fun.
Je l’ai gardé ouvert pendant une semaine, en lui demandant tout est n’importe quoi. (recette de cuisine, devoirs des enfants, idées de business, stratégie…)
J’ai rapidement compris, que son efficacité, résidait surtout dan la précision des informations qu’on lui fournissait.
L’établissement de partenariats stratégiques peut transformer de manière significative la portée et l’efficacité d’une entreprise. En collaborant avec d’autres, vous pouvez non seulement étendre vos capacités opérationnelles, mais également accéder à de nouvelles idées, marchés et technologies.
Assurez-vous que vos partenariats soient fondés sur des objectifs communs. L’alignement des visions et des buts garantit une collaboration plus harmonieuse et productive.
Établissez des canaux de communication ouverts et transparents pour résoudre rapidement les problèmes et partager les succès. (WhatsApp est idéal selon moi)
Une bonne communication est cruciale pour renforcer la confiance et l’engagement entre partenaires.
Ajustez les termes du partenariat en fonction de l’évolution des circonstances pour maintenir une relation mutuellement bénéfique.
J’ai accompagné Thibault Louis sur un projet qui lui a rapporté 45 000 euros et il n’a eu à utiliser qu’un seul outil : WhatsApp.
Depuis un an, Thibault recherchait une personne capable de l’accompagner à créer un support pédagogique regroupant l’ensemble de ses apprentissages.
Il a le plan de son support, mais il n’arrive pas à avancer, et personne ne s’adapte à ses méthodes de travail.
J’aime les défis et j’ai envie de l’aider ; je lui propose d’essayer, juste pour voir.
Voici comment j’ai procédé :
– Grâce à l’IA, Théo Leblanc a rassemblé tous les posts de TL sur un fichier Excel.
– Je les ai triés et regroupés par thématiques.
– J’ai créé une banque de mèmes de Thibault, qui m’a servi à illustrer plusieurs parties du support.
– Chaque jour pendant plusieurs semaines, Thibault m’a envoyé des messages vocaux de ses contenus via WhatsApp.
– J’ai utilisé vook(.)ai pour les transposer à l’écrit.
– Puis, j’ai demandé à ChatGPT de les reformuler en conservant le ton et le style de Thibault.
– Quand ce n’était pas à la hauteur, j’ai reformulé moi-même.
– Je me suis occupée de la mise en forme sur Notion, de la hiérarchisation des textes, des illustrations, des liens, de la relecture, etc.
J’ai également assisté Thibault sur son bootcamp Goatistan :
– Appels de closing
– Envoi de mails
– Création du groupe WhatsApp
– Création des liens pour ses conférences
– Préparation et envoi des replays.
Telle une sparring-partner, il m’arrive de lui donner mon avis sur ses posts ou ses idées business.
Mon rôle est autant de lui simplifier la tâche, de le soutenir que de le challenger.
J’ai mis à profit mes 9 ans d’expérience en tant que consultante auprès des dirigeants d’entreprises de toutes tailles, mon expertise LinkedIn, et mon envie de toucher à tout, pour l’accompagner.
Aujourd’hui, je me dis que je peux certainement aider d’autres dirigeants à créer et promouvoir leurs supports en ligne.
___
→ Vous avez un projet de lancement ?
→ Vous cherchez une personne pour mettre en forme votre contenu pédagogique ?
→ Besoin d’un accompagnement pour relire ou reformuler vos posts LinkedIn ?
→ Besoin d’une personne pour vous challenger dans votre business ?
je m’occupe de tout ce que vous n’aimez pas pour accélérer le produit.
Intéressé ? ✨ Remplissez ce formulaire : https://tally.so/r/319ODO
C’est tout pour aujourd’hui.
Passez un bon week-end.
