Richard Eudes, associé chez Deloitte, qualifie l’intelligence artificielle (IA) de « turbo-processus » dans une interview aux Échos. Cette métaphore illustre l’ampleur de la révolution numérique en cours dans le management des organisations. Par intelligence artificielle, on entend l’ensemble des techniques permettant à une machine de simuler des capacités cognitives humaines, qu’il s’agisse d’apprendre, de comprendre le langage naturel, de raisonner ou de décider. Dès lors, son intégration dans les entreprises bouleverse autant la stratégie que le rôle du manager.
Le management, défini par Fayol comme l’art de prévoir, organiser, commander, coordonner et contrôler, a toujours évolué en fonction des innovations technologiques : l’OST de Taylor, le fordisme, puis l’approche relationnelle de Mayo ou la vision de Mintzberg comme « chef d’orchestre ». Aujourd’hui, l’IA libère des tâches répétitives, améliore la prise de décision et transforme la relation du manager avec ses équipes.
Dès lors, dans quelle mesure l’IA reconfigure-t-elle les pratiques managériales, entre l’héritage des théories classiques et de nouveaux enjeux de gouvernance et de leadership ?
Nous verrons que l’IA s’inscrit d’abord comme le prolongement des approches classiques du management, avant de nécessiter un renouvellement des pratiques de gouvernance et de leadership.

L’IA comme prolongement des approches classiques du management

L’IA, nouvelle étape de la rationalisation du travail

Dès le début du XXᵉ siècle, Taylor avait proposé l’Organisation Scientifique du Travail (OST), fondée sur l’analyse systématique des gestes et la standardisation des méthodes. L’objectif était d’éliminer les tâches inutiles afin de maximiser la productivité. Un siècle plus tard, l’IA prolonge cette logique en automatisant non seulement les tâches manuelles, mais aussi les activités cognitives routinières (chatbots pour la relation client, tri automatisé de candidatures RH, maintenance prédictive). L’entreprise devient une « machine intelligente » capable d’exécuter avec rapidité et fiabilité des processus autrefois humains.
→ Exemple : Amazon déploie des robots Kiva dans ses entrepôts et recourt à l’IA logistique pour optimiser le picking et la distribution, réduisant les délais de livraison et augmentant la productivité globale.

De la même manière, Ford avait inventé la production de masse et la standardisation des processus grâce au travail à la chaîne. Aujourd’hui, l’IA constitue une forme avancée de fordisme : elle permet des gains de productivité significatifs (estimés à 25–30 % selon McKinsey) et introduit la flexibilité dans la planification.
→ Exemple : Tesla utilise l’IA pour automatiser ses lignes de production et ajuster en temps réel le rythme de fabrication selon la demande, prolongeant la logique du fordisme mais dans une version agile et numérique.

L’IA au service des fonctions managériales classiques

Le rôle du manager, défini par Henri Fayol à travers les cinq fonctions (prévoir, organiser, commander, coordonner, contrôler), trouve dans l’IA un appui puissant. L’IA excelle dans la prévision (big data, machine learning) et dans le contrôle (tableaux de bord automatisés, KPIs en temps réel). Elle permet une veille stratégique accrue, des études de marché plus précises et des simulations économiques sophistiquées.
→ Exemple : Carrefour recourt à l’IA pour anticiper la demande client et optimiser la gestion des stocks, réduisant le gaspillage alimentaire tout en améliorant la satisfaction client.

Peter Drucker, quant à lui, insistait sur l’efficacité et la fixation d’objectifs clairs. L’IA, en offrant un suivi instantané des performances, renforce cette dimension. Le manager peut alors consacrer plus de temps au pilotage humain et stratégique qu’à la collecte d’informations.

L’IA et la dimension humaine : de Mayo à McGregor

L’IA ne se limite pas à une fonction technique. Elle redéfinit également la relation du manager à ses équipes. Elton Mayo, dans l’expérience de Hawthorne, montrait que la productivité dépend avant tout de la reconnaissance sociale et du climat relationnel. En libérant les collaborateurs de tâches répétitives, l’IA rend possible une plus grande attention managériale à l’écoute, au soutien et au bien-être.
→ Exemple : Orange expérimente des IA RH capables de détecter les signaux faibles de burn-out, permettant aux managers d’intervenir avant que les situations ne se dégradent.

La dynamique de groupe étudiée par Kurt Lewin trouve aussi une application contemporaine : les outils de team analytics permettent de suivre l’évolution des interactions collectives et d’identifier des leviers de cohésion. Enfin, la théorie X/Y de McGregor rappelle que la conception implicite du manager influe sur son style. L’IA, si elle est utilisée dans une logique participative, favorise une vision « Y » faite de responsabilisation et de créativité.
→ Exemple : Spotify utilise des outils d’IA pour suivre en temps réel la progression de projets collaboratifs, ce qui renforce l’agilité et la confiance accordée aux équipes.

L’IA se présente donc comme le prolongement des théories classiques : rationalisation (Taylor, Ford), structuration (Fayol, Drucker), relations humaines (Mayo, Lewin, McGregor). Mais elle pose aussi de nouveaux défis, en particulier celui d’éviter les rigidités bureaucratiques et les dérives de surveillance.

L’IA n’efface pas les fondements du management, mais elle les reconfigure.
Elle prolonge les apports de Taylor, Fayol, Mayo ou McGregor en automatisant les tâches répétitives et en libérant du temps pour l’humain. Mais elle soulève aussi des défis inédits en matière de gouvernance, de confiance et de responsabilité. Mobilisant Crozier, Donaldson & Davis, Mintzberg et Freeman, nous voyons que l’IA peut devenir un véritable levier stratégique et humain, à condition d’être intégrée dans une gouvernance agile et éthique. Ouverture : au-delà du management, c’est la question plus large du rapport entre progrès technique, emploi et justice sociale qui est posée. L’IA interroge le contrat social des organisations et leur capacité à conjuguer performance et responsabilité.

Gouvernance et leadership : l’IA comme levier stratégique et humain

Gouverner l’IA : entre rigidités bureaucratiques et agilité transversale

Michel Crozier, dans Le Phénomène bureaucratique (1963), montrait que la multiplication des règles pour limiter l’incertitude aboutit paradoxalement à rigidifier les organisations. L’IA, si elle est réduite à un outil de contrôle, risque de reproduire ce travers : hyper-surveillance, notation algorithmique, reproduction de biais.
→ Exemple : Amazon a dû renoncer à son IA de recrutement qui reproduisait des discriminations sexistes, preuve que l’automatisation peut figer des biais au lieu de les corriger.

Pour éviter cet écueil, les organisations doivent instaurer une gouvernance agile et transversale, impliquant non seulement les managers, mais aussi les data scientists, juristes, RH et représentants des salariés.
→ Exemple : SNCF a mis en place des comités transverses pour encadrer l’usage de l’IA dans la maintenance prédictive des trains, garantissant un équilibre entre innovation et régulation.

L’IA et la logique de confiance : la théorie de l’intendance

La théorie de l’intendance (Donaldson & Davis, 1991) propose une alternative à la théorie de l’agence : plutôt que de contrôler le dirigeant, il faut lui faire confiance en misant sur sa loyauté et son alignement avec les intérêts de l’organisation. Appliquée à l’IA, cela signifie que l’IA ne doit pas être un outil de surveillance mais un outil de soutien.
→ Exemple : Danone adopte une gouvernance fondée sur la confiance et la responsabilité sociale, intégrant les outils digitaux comme appui au travail collaboratif, plutôt que comme instruments de contrôle coercitif.

L’IA, levier de création de valeur pour toutes les parties prenantes

Henry Mintzberg décrivait le manager comme un « chef d’orchestre » chargé de gérer flux d’information, imprévus et relations. L’IA amplifie ce rôle en permettant de traiter des volumes massifs de données et d’éclairer la décision stratégique en temps réel.
→ Exemple : Airbus déploie l’IA pour coordonner ses chaînes d’approvisionnement mondiales, libérant les managers des contraintes opérationnelles pour se concentrer sur les arbitrages stratégiques.

De son côté, Freeman (1984) a élargi la finalité de l’entreprise à l’ensemble des parties prenantes. L’IA doit donc être envisagée comme un outil de création de valeur globale : pour les clients (meilleur service), les salariés (conditions de travail améliorées), la société (innovation et inclusion numérique) et l’environnement (optimisation énergétique).
→ Exemple : Microsoft a instauré une charte éthique de l’IA, en consultant ONG, pouvoirs publics et salariés, pour assurer une gouvernance responsable de ses technologies.

Ainsi, l’IA ne doit pas être seulement un levier de performance économique mais un moteur d’attractivité et de rétention des talents. Les collaborateurs sont davantage engagés lorsque l’IA embarquée les libère des tâches ingrates et leur permet de se concentrer sur des activités à forte valeur ajoutée.

Redéfinir la motivation : au-delà des leviers classiques, vers une approche intégrée

L’IA et la quête de sens : la RSE comme moteur de motivation

Les approches classiques de la motivation (Taylor, Herzberg, Maslow) reposaient sur des leviers extrinsèques (rémunération, conditions de travail) ou intrinsèques (reconnaissance, accomplissement). Aujourd’hui, les nouvelles générations de salariés expriment un besoin accru de sens dans leur activité.

• La RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises) devient un facteur central d’engagement. L’IA, en favorisant une meilleure gestion environnementale et sociale (ex. optimisation énergétique, réduction de l’empreinte carbone, inclusion des personnes en situation de handicap grâce à des outils adaptés), peut être mobilisée pour donner du sens au travail.
  → Exemple : Schneider Electric utilise l’IA pour optimiser la consommation énergétique des bâtiments, inscrivant la performance économique dans une démarche durable, ce qui constitue un puissant moteur de motivation pour ses collaborateurs.

L’IA et l’autonomie : empowerment et individualisation de la motivation

La motivation ne peut plus être pensée de façon uniforme : l’IA permet d’individualiser le management. Grâce à l’analyse des données, le manager peut mieux comprendre les attentes, les compétences et les besoins de chaque collaborateur.

• Cela rejoint les travaux de Deci et Ryan (théorie de l’autodétermination) : motivation durable quand les besoins d’autonomie, de compétence et de relation sont satisfaits.

• L’IA devient un levier d’empowerment, en confiant aux salariés des outils qui leur donnent plus de pouvoir d’action (ex. outils collaboratifs intelligents, assistants virtuels pour gagner du temps, tableaux de bord personnalisés).
  → Exemple : Salesforce intègre l’IA générative (Einstein GPT) dans ses solutions CRM pour donner plus d’autonomie aux commerciaux, qui peuvent personnaliser leurs interactions clients tout en se libérant de tâches répétitives.

L’IA et le collectif : co-construction, intelligence augmentée et innovation partagée

Enfin, la motivation se nourrit aussi du collectif et de la possibilité de participer à des projets porteurs d’innovation.

• Les approches socio-techniques (Trist & Emery, Tavistock Institute) insistaient déjà sur l’importance de concevoir conjointement l’organisation sociale et technique. L’IA pousse cette logique plus loin : elle permet une co-construction des règles et une innovation ouverte où les équipes testent, apprennent et ajustent en continu.
  → Exemple : IBM Watson est utilisé non seulement comme outil d’aide à la décision, mais comme partenaire d’innovation dans les hackathons internes, où collaborateurs et IA co-construisent des solutions.

• L’IA peut ainsi être envisagée comme une intelligence collective augmentée, qui renforce la motivation en donnant aux collaborateurs le sentiment de participer à une aventure commune de création de valeur.

En conclusion, l’IA n’efface pas les théories classiques du management, elle les reconfigure :

• Elle prolonge la rationalisation taylorienne et les fonctions fayoliennes

• Elle impose une gouvernance agile, fondée sur la confiance et la transversalité.

• Elle redéfinit enfin les moteurs de la motivation en intégrant la quête de sens (RSE), l’autonomie individuelle et la force du collectif .

Dès lors, l’IA peut devenir un levier stratégique et humain majeur si elle est pensée comme un outil au service du leadership responsable et de la performance durable. Elle interroge in fine le contrat social des organisations : comment conjuguer progrès technique, justice sociale et attractivité du travail ?

Depuis l’après-Covid-19, la question de la motivation des salariés est redevenue centrale dans les débats managériaux. La généralisation du travail hybride, l’accélération de la digitalisation et l’incertitude économique permanente bouleversent les modes d’organisation et interrogent les leviers traditionnels de l’engagement au travail.

La motivation peut se définir comme « l’ensemble des forces qui déclenchent, orientent et maintiennent le comportement des individus dans l’accomplissement d’une tâche » (Vroom, 1964). On distingue classiquement la motivation intrinsèque, liée à l’intérêt pour le travail lui-même, et la motivation extrinsèque, issue de récompenses externes (salaire, promotion).

Dès les travaux d’Elton Mayo et de l’École des Relations humaines, la littérature a montré que la motivation des salariés était indissociable de leur bien-être, de la qualité des relations sociales et du sens donné au travail. Aujourd’hui, ces dimensions sont réinterrogées à l’heure de la montée en puissance de l’intelligence artificielle, de la flexibilité organisationnelle et des crises successives (sanitaires, géopolitiques, climatiques).

Cela pose une question centrale : comment repenser le management pour maintenir et développer la motivation des salariés dans un environnement incertain, numérique et déstructuré par rapport aux repères traditionnels de lieu et de temps ?

Nous montrerons d’abord que les transformations technologiques et organisationnelles remettent en cause les modèles classiques de motivation.
Nous verrons ensuite que ces mutations imposent l’adoption de nouvelles formes de management, plus organiques, participatives et responsables.
Enfin, nous analyserons comment ces évolutions ouvrent la voie à une redéfinition plus globale du lien entre motivation, performance et bien-être au travail.

Les limites des approches classiques de la motivation face aux mutations actuelles

1. Les apports fondateurs : rémunération, besoins hiérarchisés, attentes-résultats

Les premières théories de la motivation reposent sur une approche essentiellement rationnelle et instrumentale.
Pour Taylor, la motivation est d’abord salariale : le travailleur est incité par la rémunération à la pièce dans une logique d’optimisation du rendement. Cette conception mécaniste est enrichie par les apports psychologiques.
Maslow, lui,  propose sa pyramide des besoins, distinguant besoins physiologiques, de sécurité, d’appartenance, d’estime et d’accomplissement. La motivation naît de la satisfaction progressive de ces besoins.
Herzberg distingue, quant à lui, les facteurs d’hygiène (salaire, conditions de travail) et les facteurs moteurs (responsabilisation, intérêt de la tâche), posant les bases d’une approche qualitative.
Enfin, Vroom en 1964, introduit la théorie des attentes, montrant que la motivation résulte d’une combinaison entre l’effort fourni, la performance attendue et la valeur de la récompense.

2. Le constat d’une efficacité décroissante : critiques du « bonheur au travail » et désengagement massif

Ces approches, longtemps dominantes, peinent à rendre compte des réalités actuelles.
En effet, le discours managérial contemporain tend à promouvoir le « bonheur au travail », mais cette injonction fait l’objet de critiques. Julia de Funès souligne qu’il peut s’agir d’une illusion, voire d’une nouvelle contrainte imposée aux salariés : on attend d’eux non seulement qu’ils travaillent, mais qu’ils se disent heureux.
Par ailleurs, les enquêtes internationales montrent un désengagement croissant. Selon le rapport Gallup 2023, 85 % des salariés dans le monde se disent « peu engagés » ou « désengagés » au travail. Ce décalage illustre les limites des leviers classiques, souvent trop centrés sur des récompenses extrinsèques et déconnectés des aspirations actuelles (sens, équilibre de vie, autonomie).

3. L’impact des crises et de l’IA : risques de déqualification et précarité accrue

Les mutations récentes amplifient encore ces limites.
Les crises économiques, sanitaires et géopolitiques rappellent la fragilité de l’emploi et alimentent l’incertitude. L’essor de l’intelligence artificielle soulève le spectre de la destruction créatrice (Schumpeter, 1942) : de nombreux métiers routiniers disparaissent, tandis que de nouveaux apparaissent, souvent plus qualifiés. Ce processus peut générer anxiété, perte de sens et sentiment de déclassement. Les salariés craignent moins un manque de rémunération qu’une perte de valeur de leurs compétences. Ces transformations réduisent l’efficacité des leviers traditionnels et obligent à penser de nouveaux modes de motivation adaptés à un monde incertain et technologiquement disruptif.

Vers de nouvelles pratiques managériales adaptées à l’incertitude et au travail hybride

1. Le travail hybride comme catalyseur d’organisations organiques

Le télétravail et le travail hybride, accélérés par la crise du Covid-19, transforment profondément l’organisation.
En 1961, Burns & Stalker distinguaient les structures mécaniques (centralisées, hiérarchiques) et les structures organiques (flexibles, adaptées aux environnements instables). De même, Lawrence & Lorsch montraient quelques années plus tard, que les entreprises performantes sont celles qui adaptent leur structure à leur environnement (théorie de la contingence). Dans un contexte où lieu et temps de travail se déstructurent, la motivation ne peut reposer sur un contrôle hiérarchique strict. Elle exige une plus grande autonomie, une confiance renforcée et une coordination horizontale.

2. L’importance de la flexibilité et de l’agilité : empowerment et autonomie

Les nouvelles pratiques mettent l’accent sur l’empowerment, c’est-à-dire la responsabilisation des salariés. Donner de l’autonomie, favoriser la prise d’initiative et reconnaître les contributions devient un moteur essentiel de motivation. Les méthodes agiles, issues du développement informatique, illustrent cette évolution : elles reposent sur des équipes auto-organisées, des itérations rapides et une forte capacité d’adaptation. La motivation ne naît plus seulement de la rémunération mais aussi du sentiment de contrôle et de contribution directe à la réussite collective.

3. Le rôle des collectifs : approche socio-technique et co-construction du sens

Les travaux de Trist & Emery au Tavistock Institute soulignaient déjà l’importance de combiner dimensions sociales et techniques dans la conception du travail. La performance découle d’un système où l’organisation technique et les relations humaines sont conçues ensemble. Aujourd’hui, la motivation passe par une co-construction des règles de travail, une participation accrue aux décisions et la recherche de sens collectif. Les démarches de gouvernance partagée ou d’entreprises libérées témoignent de cette évolution. La motivation est ainsi enracinée dans la qualité des collectifs et la pertinence du projet commun.

Redéfinir la motivation : au-delà des leviers classiques, vers une approche intégrée

1. La RSE et le sens comme nouveaux moteurs de motivation

Les salariés attendent de plus en plus de leur entreprise qu’elle ait un impact positif sur la société et l’environnement.
La théorie des parties prenantes (Freeman, 1984) illustre cette évolution : l’entreprise ne peut plus se limiter à satisfaire ses actionnaires, elle doit répondre aux attentes de multiples acteurs (salariés, clients, communautés locales). L’engagement dans des démarches de RSE (responsabilité sociétale des entreprises) devient un facteur de motivation puissant, car il nourrit le sentiment de contribuer à un projet porteur de sens.

2. La résilience et l’apprentissage en incertitude

Comme le souligne Philippe Silberzahn (« Bienvenue en incertitude », 2017), l’environnement actuel impose de cultiver intuition, expérimentation et résilience. La motivation ne peut reposer uniquement sur des objectifs figés, mais doit intégrer la capacité à apprendre et à s’adapter. Les organisations qui valorisent l’échec comme source d’apprentissage, qui développent des environnements psychologiquement sécurisés (Amy Edmondson, 1999), favorisent un engagement durable et une capacité d’innovation.

3. Vers une nouvelle équation « performance – bien-être – engagement »

La motivation au travail se redéfinit désormais comme l’articulation entre performance durable, bien-être et engagement. Le bonheur au travail, parfois présenté comme une imposture (Julia de Funès), peut être repensé non comme une injonction mais comme une condition nécessaire d’efficacité à long terme. L’enjeu pour le management est donc de trouver un équilibre entre les exigences économiques et les aspirations individuelles, en construisant des organisations qui conjuguent efficacité et humanité.

La motivation au travail, longtemps envisagée à travers des leviers individuels et financiers, doit aujourd’hui être repensée dans un contexte de transformations technologiques, organisationnelles et sociétales profondes. Si les modèles classiques gardent une valeur explicative, ils apparaissent insuffisants face aux défis de l’IA, du travail hybride et de l’incertitude. Le management doit désormais combiner agilité organisationnelle, responsabilisation des salariés et quête de sens pour construire une motivation durable. Mais cette quête de motivation peut-elle réellement se confondre avec la recherche du « bonheur au travail » ? Comme le suggère Julia de Funès, ne risque-t-on pas de transformer la promesse managériale en nouvelle injonction paradoxale ?

Pour réussir, on ne nous a pas dit qu’il fallait partir.
On nous l’a fait comprendre.

Partir, dans l’imaginaire collectif, c’est ce que font les gens qui ont de l’ambition.
Celles qui veulent s’en sortir ne restent pas à la campagne.
Ceux qui veulent changer de vie quittent leur terre paysanne.
C’est le scénario par défaut dans une France qui centralise tout : les écoles, les opportunités, la visibilité.

À tel point qu’on a fini par croire que rester, c’était échouer, ou manquer d’audace.
Pourtant, je suis restée.

Il m’a fallu du temps pour crier haut et fort que ce choix, de rester ici, dans une région cabossée par l’Histoire, dans un territoire oublié, était un acte politique et une fidélité à mes racines.

Ce texte est né de cette question obsédante :
Peut-on réussir sans partir, quand on est une femme issue d’un territoire rural ?

À celles qui sont restées.

L’injonction à l’arrachement

L’an dernier, j’aurais pu devenir infopreneuse.
(Infopreneuse : le fait de créer et vendre des contenus numériques à visée éducative ou informative, en ligne, en monétisant son expertise. Ceux que j’ai côtoyés étaient généralement influenceurs sur les réseaux sociaux.)

J’étais sur la bonne voie : indépendante, rentable, visible.
On me proposait des partenariats, des interviews dans des podcasts, des lancements, des stratégies de croissance.

Je savais faire.
J’aurais su « scaler ».
J’aurais su être stratège, flatter quand il faut, me brander comme il faut…

Et quand j’ai abandonné, beaucoup n’ont pas compris pourquoi.
D’ailleurs, au début, je n’ai pas réussi à l’expliquer clairement moi-même.

Mais je n’ai pas su me trahir.
Renoncer à cette partie de moi.

Car c’est bien de cela qu’il s’agit : pour réussir selon les codes dominants que j’ai côtoyés, il faut s’arracher de son accent, de ses origines, de ses valeurs, de son éthique, de ce qui vous a rendue forte.

Le monde de l’infopreneuriat, tel que je l’ai observé, repose sur une esthétique de la liberté : liberté géographique, financière, émotionnelle.
La plupart des acteurs de cet environnement sont issus de la jeunesse bobo.
Bac +5, urbains, célibataires, qui refusent de vivre comme leurs parents, ils se revendiquent sans enfant, sans territoire, sans ancrage.

Cette façade esthétique qu’on peut envier (à coups de voyages, spas, restaurants, argent, et beaucoup d’exposition sur les réseaux sociaux) cache souvent un modèle élitiste, homogène, inaccessible pour beaucoup.

J’ai cotoyé de près ce monde qui se rêve hors système et ne voit pas qu’il reproduit exactement les hiérarchies du monde qu’il prétend fuir :

• Plus tu parles fort, plus tu gagnes.
• Plus tu t’exposes, plus tu vends.
• Plus tu gommes d’où tu viens, plus tu inspires.

Et ce que j’ai ressenti, chez beaucoup d’entre eux, c’était du vide.
Ils se pensent « libres », mais l’impression qu’ils m’ont donnée, c’était plutôt qu’ils étaient perdus dans l’absence d’utilité de leur existence.

En 2023, une étude de l’Observatoire national de la vie étudiante indiquait que plus d’un tiers des étudiants souffrent de troubles psychologiques modérés à sévères, notamment anxiété, solitude, et perte de sens. Chez les 18–29 ans, les taux de dépression ont doublé depuis 2010. Ce ne sont pas des exceptions : c’est une génération entière en quête de repères.

Peut-être ne suis-je tombée que sur une minorité.
Mais ce que j’en ai retiré, c’est une question : avais-je envie de ça ?

Réussir n’a aucun sens si cela revient à renier d’où je viens.
Je ne voulais pas devenir l’une de ces femmes qui vivent à l’aéroport, font des réels de leurs traumas, mesurent leur impact à leurs ventes de programmes. Je ne voulais pas que des likes décident de ma valeur.

On nous répète que tout est possible.
Que les femmes peuvent réussir, entreprendre, s’émanciper.
Mais ce qu’on attend, en réalité, des femmes rurales ambitieuses, c’est qu’elles se fassent oublier ou qu’elles se transforment. Qu’elles montent à Paris ou qu’elles restent à leur place : discrètes.
Dans l’imaginaire dominant, la femme ambitieuse est mobile, détachée, cultivée selon les standards académiques, connectée. Elle parle comme il faut, vit où il faut, fréquente qui il faut.

Il y a ces femmes qu’on ne verra jamais dans les podcasts : Experte comptable à Aire-sur-la-Lys, CPE à Douai, boulangère à Beuvry, agricultrice qui tient ses comptes la nuit. Elles ne cherchent pas la gloire, mais elles tiennent la colonne vertébrale de ce pays.

Le monde des infopreneurs n’était pas le mien, et l’idée de me projeter dans une salle de classe avec des élèves de ma région me fait me sentir chez moi.

À ma place.

Ici, rien ne fait rêver. Et pourtant…

J’habite le Pas-de-Calais. Plus précisément, l’Artois.
Un territoire de briques rouges, de familles endettées, de cafés où tout le monde se tutoie, parle le chti, et d’horizons plats qui n’invitent pas à rêver très haut.

Ici, on a subi 2 guerres mondiales et un siècle de charbon.
Les stigmates sont visibles dans les corps, les murs, et les mémoires.
La précarité est une atmosphère, un héritage, une fatigue silencieuse.

Et pourtant, j’aime ce territoire.
C’est chez moi.
C’est le seul endroit où je n’ai jamais eu à me justifier d’être « trop gentille », « trop simple », « trop locale ».

Quand je vivais dans le monde de la com, de la stratégie et du marketing digital, je n’osais pas dire que j’étais d’ici. Face à des clients parisiens, luxembourgeois ou niçois, j’évoquais à peine mon territoire car je savais que ça ne faisait pas rêver. Il n’y a ni plage, ni montagne, ni station F dans les corons.

Mais il y a autre chose que les élites ignorent à propos de ma région :
On y trouve des gens entiers, issus de l’immigration, et une solidarité qu’on ne trouve pas dans les grandes villes.
On y trouve aussi de magnifiques industries.
Des entreprises pérennes, de toutes tailles, et des entrepreneurs battants, humbles et travailleurs qui n’ont rien à envier aux jeunes infopreneurs prétentieux.

Selon l’INSEE, le bassin minier du Pas-de-Calais a vu naître plus de 11 000 entreprises en 2023, dont une majorité dans l’industrie, les services à la personne et la logistique. Le programme « Territoires d’industrie » y soutient plus de 40 projets innovants, avec des investissements publics et privés massifs. La résilience économique y est discrète, mais bien réelle.

Et il y a ces jeunes qui ne croient plus en grand-chose, mais qui te regardent droit dans les yeux quand ils parlent.

Ici, chez moi, nous portons tous en nous cette soif de revanche, cette envie de prouver.

82 % des jeunes issus des zones rurales déclarent vouloir rester vivre à proximité de leur territoire d’origine, selon une enquête du CGET. Mais seulement 43 % y parviennent, faute d’opportunités ou de reconnaissance. Rester devient alors une manière de dire : ce territoire mérite mieux qu’un départ honteux.

On dit que réussir, c’est partir.
Mais partir d’ici, c’est renoncer à soi.
Partir d’ici, c’est quitter des racines qu’on n’a jamais appris à aimer, et qui nous ont pourtant nourris.

Avec mon mari, on a souvent évoqué cette idée de partir.
On ne l’a jamais fait.

Rester, c’est aussi faire le choix de transmettre, de réparer ici, pas ailleurs.

Nos familles sont ici.
Leurs entreprises, leurs histoires, leurs douleurs.
La grand-mère polonaise, arrivée à 9 ans sans parler un mot de français.
Le grand-père tzigane, marchand ambulant devenu ouvrier.
Les parents, les enfants, les souvenirs.

Ce territoire m’a tout donné.
Il m’a formée, endurcie, structurée.

Et je ne le fuirai pas pour briller.
Je préfère rester ancrée ici, même dans l’ombre.

Transmettre là où on ne nous attend pas

En France, seuls 6 % des élèves de lycée professionnel intègrent une classe préparatoire ou un cursus universitaire long. Le déterminisme social y est brutal : un élève sur deux n’obtient pas son premier vœu post-bac, souvent faute d’accompagnement. Leur horizon est souvent limité par ce que le système pense être leur plafond.

En septembre, je prendrai ma place dans une salle de classe.
En lycée professionnel, dans ma région, auprès d’élèves qui, pour beaucoup, me ressembleront à 16 ans.

Et je sais déjà ce que je ne leur dirai pas.

Je ne leur parlerai pas d’égalité des chances.
Je ne leur vendrai pas le mythe du mérite.
Je ne leur dirai pas qu’il suffit de travailler dur pour y arriver.

Parce que ce serait un mensonge.

Ces jeunes devront se battre plus que les autres.
Travailler 2 fois plus pour être vus.
Contourner les réseaux auxquels ils n’ont pas accès.
Cacher leur accent, leur adresse.
Ne pas rêver tout haut, mais ne jamais renoncer.
Faire preuve d’endurance, de malice, d’autonomie.
Et surtout : d’une volonté que personne ne viendra nourrir pour eux.

Mais je ne leur dirai pas non plus que c’est foutu.

Parce que ce serait aussi un mensonge.
Je serai là pour leur donner des clés.
Des armes.
Une mémoire.

Et ce que je veux leur dire, c’est :
Vous n’avez pas à avoir honte de votre filière.
Vous n’avez pas à vous excuser d’être ici.
Ce lycée est une base, pas une voie de garage.
Croyez en vous, quoiqu’on vous dira.

Je veux qu’ils sachent qu’on peut venir de loin sans s’écraser.
Qu’on peut garder son intégrité dans un monde de performances.
Qu’on peut construire une vie belle, même sans bac général, capital social, ou sans vivre en métropole.

Je veux leur montrer que la réussite ne se limite pas à sortir de son milieu.
Qu’on peut aussi rester et y devenir utile et libre.

Réussir, c’est quoi ?

On nous a dit que réussir, c’était monter les échelons, changer de ville, ou de réseau.
Partout sur les réseaux, je vois des gosses de 30 ans revendiquer qu’ils font mieux que leurs parents, et surtout, qu’il faut tout faire pour ne pas leur ressembler.
Il faut briller, être vu, être exceptionnel.

Mais à qui profitent ces définitions ?

Elles fabriquent des hommes et des femmes isolés, stressés, des carrières brillantes mais solitaires.
Elles invisibilisent ceux et celles qui réussissent de façon traditionnelle.
Ceux qui construisent dans l’ombre, qui tiennent des familles.
Ceux qui font juste leur métier.
Ceux qui ne racontent pas en ligne mais qui savent.

Je me revendique comme un signal faible qu’un autre récit de la réussite féminine est en train d’émerger, en dehors des métropoles, des codes, et des radars.

Nous sommes nombreuses à chercher à réussir autrement sans partir ou jouer un rôle, mais en voulant s’exprimer malgré tout.
Des femmes de terrain, de transmission.

L’INSEE rappelle que 1,6 million de personnes en France travaillent dans des métiers artisanaux, agricoles, ou techniques, souvent invisibles dans les médias, mais indispensables. On parle peu de ces réussites lentes, locales, stables.
Pourtant, elles assurent la transmission, le lien social, l’économie réelle.

Et si c’était ça, réussir ?

On nous a dit que réussir, c’était partir.

Je pense que réussir, c’est transmettre.
C’est bâtir, ici, avec ce qu’on a.
C’est assumer qu’il n’y a pas un seul modèle, mais mille manières de s’élever.

Avoir les pieds dans la terre, et la tête dans un projet plus grand que soi.
Élever des enfants, une classe, prendre la parole.
Faire circuler ce qu’on a appris.
Ne pas chercher à être applaudi, mais partager pour que d’autres avancent et fassent mieux encore.

Se sentir à sa place, même si cette place ne fait rêver que vous.
On peut rester soi, chez soi, et s’élever.

Il y a un an, j’ai été marraine de l’Académie de l’entrepreneuriat organisée par ma Communauté d’Agglomération. Une édition 100 % féminine.
Ce jour-là, en les écoutant pitcher leurs projets, quelque chose m’a frappée :

Durant leur pitch, aucune des candidates n’a prononcé les termes ambition, performance ou réussite. Elles se sont présentées en parlant d’espoir d’équilibre, de faire quelque chose qui leur tient à cœur, ou encore d’espoir d’être utile aux autres.

Des femmes rurales. Entre 30 et 40 ans. Mamans, pour la plupart.
Elles voyaient l’entrepreneuriat comme un levier de changement personnel ou collectif, mais à petite échelle. Aucune ne s’était autoriser à rêverplus grand.

J’appelle ça « l’attitude de la louve en cage » .

La louve en cage, c’est celle qui a du potentiel, des désirs, mais qui a été éduquée pour ne pas déranger. Elle n’ose pas viser grand, mais elle n’ose pas non plus viser facile.
Elle attend l’autorisation.

Le ventre mou de la méritocratie

Il y a un type de réussite dont on ne parle jamais.
Celle des femmes qui ne cochent aucune case spectaculaire.

Ni boursière repérée par Sciences Po, ni entrepreneure à succès sur LinkedIn.
Celles qui, ont grandi à l’écart des grandes villes, obtenu des moyennes honorables, fait ce qu’on attendait d’elles, mais… sans jamais sortir du cadre.
Tout comme absolument toutes les femmes de ma famille, j’en ai fait partie.

À l’école, j’étais bloquée 14,5 de moyenne.
Une note qu’on complimente du bout des lèvres mais qui n’ouvre aucune porte.
Trop stable pour inquiéter, mais pas assez brillant pour être exceptionnelle.
Et on m’a souvent félicitée, mais rarement bousculée.
J’étais moyenne.

J’étais la bonne élève : docile, fiable, silencieuse.
J’ai cru que le mérite viendrait.
Alors j’ai reproduit le schéma dans le monde du travail.
J’ai avancé comme on m’avait appris : avec sérieux, loyauté, discrétion.

J’étais une louve en cage, compétente mais contenue.

Je ne comprenais pas pourquoi d’autres, à compétences égales ou moindres, se retrouvaient propulsés à des postes prestigieux. Or, la méritocratie repose sur une fiction : celle où les efforts seuls suffiraient à compenser l’absence de capital.

Selon l’OCDE, il faut 6 générations à un enfant pauvre pour atteindre le revenu moyen. 6 générations, dans le pays de l’égalité.
À l’inverse, 42 % des enfants de familles aisées restent en haut de l’échelle.

Quand on vient de ce ventre mou social, on ne soupçonne même pas qu’il existe des raccourcis, des codes implicites, des réseaux informels où tout se joue bien avant le mérite.
C’est là que j’ai grandi.
Dans cette France périphérique, province où les filles bien élevées ne revendiquent rien.

Ni révoltée, ni résignée, j’ai mis des années à comprendre que ce que je prenais pour un manque d’ambition n’était rien d’autre qu’un manque de représentation. À qui se raccrocher quand on a grandi sans savoir que l’ascension sociale existait aussi pour nous ?

Le mythe des exceptions photogéniques

On nous parle souvent des modèles de réussite issus de milieux populaires : Rihanna, JoeyStarr, Mbappé. Des figures solaires, incarnant une trajectoire fulgurante, presque miraculeuse.
Leur ascension fascine parce qu’elle semble défier les règles : on aime les histoires extrêmes, enfants d’ouvriers devenus stars internationales.
Elles nourrissent une mythologie rassurante : si eux l’ont fait, tout est possible.

Mais ce type de réussite n’a rien d’un modèle : C’est une exception.
Une anomalie qui, à force d’être brandie, devient toxique.
Car elle sous-entend que ceux qui n’y parviennent pas manquent simplement de talent, d’audace ou de travail.
Qu’il suffirait de vouloir, et d’oser.
C’est faux.

Comme l’écrit Chantal Jaquet dans Les transclasses ou la non-reproduction, ces parcours exceptionnels « offrent une prise à la pensée magique », tant ils apparaissent comme des récits de chance ou de génie.
Et cette magie finit par occulter les réalités structurelles.
On oublie les milliers d’autres qui, à trajectoire égale, n’ont pas percé.

Personne ne parle des réussites sobres et imparfaites, parce qu’elles ne se vendent pas.

Les pièges (mentaux) à abattre

Alors à part dresser un constat cynique, que peut-on faire ?

Je propose d’abord de prendre la parole et d’exposer nos vécus : nos réussites normales, nos parcours imparfaits mais authentiques. Et je propose également de s’attaquer ensemble à nos barrières mentales.

Parce que grimper l’échelle sociale, ce n’est pas qu’une question de stratégie, de réseau ou d’opportunité.
Quand on vient d’un milieu modeste, surtout quand on est une femme, l’ascension se joue sur ce que l’on pense avoir le droit de vouloir.
Ce qu’on s’interdit avant même d’essayer.
On n’ose pas parler d’ambition, de peur de passer pour prétentieuse.

Lorsqu’on grandit sans, il faut apprendre à s’autovalider.
C’est un travail lent, solitaire, et ingrat.
Mais c’est aussi le seul moyen de marcher droit dans un monde biaisé.

Voici 3 pièges que je vous invite à déconstruire :

Contre la modestie qu’on nous a greffée

On nous a appris à ne pas déranger, alors on s’efface.
On attend d’être choisies au lieu de se choisir.
C’est l’éducation des louves en cage : apprendre à mériter sans jamais déranger.

Mais personne ne viendra.
Chaque fois que vous minimisez une réussite, que vous attendez la permission pour avancer, vous renforcez votre propre cage.
Commencez par parler de vos accomplissements sans vous excuser.
Utilisez le « je » avec fierté.
Occupez l’espace qui vous revient, d’abord mentalement, puis physiquement

Contre l’analphabétisme financier qui nous enferme

L’argent serait sale, pas féminin, pas poli. Alors on ne négocie pas. On s’excuse presque de facturer. L’argent est d’abord un tabou, puis un piège.

Apprenez à connaître votre valeur marchande. Renseignez-vous sur les grilles salariales de votre secteur. Parlez d’argent avec vos collègues de confiance. Calculez précisément ce que vous coûtent vos sacrifices et ce que vous rapportent vos compétences.

Je vous invite à vous former, surtout si vous êtes indépendantes.
Je vous recommande également ce livre, d’Alexandra Martel : Ajoute un zero.

Contre la foi en la méritocratie (ou au karma)

On nous a dit : travaille bien, et on te proposera une opportunité.
Faux.

Ce n’est pas le mérite qui paie.
C’est la maîtrise :

• Des jeux de pouvoir.

• Des codes.

• Des réseaux.

• Des postures.

   

Tu doutes en silence, avances dans l’ombre, ne déranges personne. Tu es là, mais invisible. Tu peux rester brillante et dans l’ombre toute ta vie si tu n’apprends pas les règles du jeu. Le but n’est pas de t’y soumettre, mais de les utiliser à ton avantage.

Parce qu’une louve en cage, ça ne se like pas, mais une louve qui s’est libérée peut changer les règles du jeu.

La blessure impossible à réparer

Au-delà des barrières mentales, je crois que la plus grande blessure des transclasses c’est le besoin de réparation. Quand on vient d’en bas, on porte souvent en soi une dette invisible.

Et c’est à la fois un frein et un moteur pour avancer.

Je suis sur le point de valider un Bac+5 en VAE.
Il est le fruit de 20 ans de travail et j’en suis fière.
Mais je ne pense pas qu’à moi.
Je pense à mes parents qui se sont saignés pour me donner une chance,
À mes ancêtres paysans et ouvriers,
À ma famille tzigane déportée à Auschwitz.
J’entends encore cette voix : Fais mieux que nous, et n’oublie jamais.

Aucune ascension individuelle ne répare les souffrances transgénérationnelles.
Aucun poste, aucun titre, aucun salaire ne peut effacer ce passé.
Et pourtant, c’est en ayant tout ça en mémoire que j’avance.

Sur la thématique, je peux vous recommander le livre d’Elsa Vigoureux et Omar Sy : viens on se parle.

C’est une blessure qui ne se voit pas, mais qui se ressent.
D’abord dans les choix qu’on fait, puis dans ceux qu’on n’ose pas faire, et enfin, dans cette culpabilité à chaque réussite.

Chaque pas vers la reconnaissance sociale semble être une trahison.
Alors on atténue, on réussit, mais discrètement.
On s’excuse (presque) systématiquement.

Elle se loge dans les détails :

• Le réflexe d’autodérision quand on parle de ses diplômes,

• La peur d’être prise pour une arriviste,

• Le besoin de justifier chaque ambition comme si elle n’était pas légitime.

On ne change pas de classe.
On change de langage, de territoire, de référentiels, mais on reste marquée.
Être transclasse, c’est être entre 2 mondes qui s’ignorent. C’est porter cette double conscience qui peut être douloureuse, mais aussi devenir une force unique.

Conclusion

Tant qu’on continuera de valoriser uniquement les trajectoires brillantes,
les femmes rurales aux rêves modestes resteront invisibles.

Il est temps de donner du prestige aux trajectoires normales.

Dans la prochaine newsletter, j’ouvrirai un espace de témoignages.
Parce qu’on ne grandit pas seules, et parce que vos voix comptent, anonymes ou pas, discrètes ou tranchantes, vos bifurcations méritent d’être racontées.

Ce jour-là, il n’y eut pas de révolte.
Juste des femmes qui cessèrent de s’excuser.
Ni modèles, ni victimes.
Juste présentes.

Mesdames,

“De tout ce qui est écrit, je n’aime que ce que l’on écrit avec son propre sang. Écris avec du sang et tu apprendras que le sang est esprit.”

Friedrich Nietzsche – Ainsi parlait Zarathoustra

Il y a 10 ans, j’entrais dans le monde du business.
J’avais à peine 30 ans, et seulement vécu quelques expériences de salariée exécutante. Je n’avais aucune notion de stratégie business, aucun réseau, aucun code, aucune idée des jeux de pouvoir que j’allais découvrir (et subir).

Je débarquais de ma campagne, avec mon bac techno et mon BTS Communication Visuelle. J’étais désireuse de me faire une place dans le monde de la communication.
Je n’avais pas fait d’école de commerce, et je n’avais jusqu’ici pas côtoyé les élites de ce monde. Complètement dans l’utopie du rêve américain, j’étais persuadée que le mythe du « self-made man ou woman » existait. Les dirigeants haut placés qui s’étaient faits seuls m’impressionnaient.

Pendant 10 ans, j’ai joué une partie d’échecs sans savoir que c’en était une.
J’ai cru qu’il me suffirait d’être bonne dans mon job, loyale et fiable.

Mais la vérité, c’est que l’entreprise ressemble moins à une salle de réunion qu’à un conseil de guerre. Le business est un jeu de pouvoir et d’alliances.

Voici un petit précis pour celles et ceux qui sont encore sur l’échiquier et qui veulent apprendre.

L’illusion de la rationalité

Si vous pensez que les décisions en entreprise se prennent froidement et de manière rationnelle, qu’elles naissent des chiffres, des matrices SWOT ou PESTEL, ou encore de l’analyse du marché, vous avez tort.

Les entreprises sont dirigées par l’Homme, et l’Homme est un animal social, qui fonctionne à l’émotion.

L’Homme d’affaires (ou la femme), tout comme le dirigeant politique, n’échappe pas à la peur : peur de l’échec, peur de perdre son territoire, peur d’être évincé. Ce sont ces émotions qui conditionnent ses décisions. Et même les esprits les plus brillants se laissent guider par elles.

Des recherches en neuroéconomie démontrent que 90 % de nos décisions sont dictées par notre cerveau émotionnel, l’instinct écrasant largement la raison.

Selon la théorie des somatic markers d’Antonio Damasio, nos corps réagissent avec un signal émotionnel (douleur, tension, alerte) avant même que l’esprit ne pense. La prise de décision se fait par le corps, pas par la logique.

D’ailleurs, lors de prises de décision importantes, d’échecs ou de conflits, n’avez-vous jamais ressenti vous-même :

• Un battement de cœur qui s’accélère,
• Une montée d’adrénaline soudaine,
• Un mal de ventre,
• L’apparition d’un eczéma,
• Un malaise diffus ?

Cela signifie qu’un homme politique peut dissoudre une Assemblée Nationale par frustration, qu’une dirigeante peut mettre fin à son entreprise florissante par colère, ou qu’un manager peut écarter un collaborateur compétent uniquement parce que ses émotions lui indiquent de le faire.

Or, si vous voulez gravir un échelon, mieux vaut d’abord apprendre à maîtriser vos émotions, et à comprendre celles des autres.
Car tant que vous croirez que tout est question de compétences, vous risquez de rester un exécutant dans l’ombre des performants.

Ce que vous ne voyez pas peut vous détruire

Le monde de l’entreprise est comparable à un échiquier géant… Ou un Game of Thrones moins violent. (Quoique.)

On vous explique que vous êtes là pour bien faire votre travail.
Mais personne ne vous a parlé des règles qui ne sont pas dans le contrat : celles qui sont dans les couloirs, les silences, les actes plutôt que les paroles.

Il ne s’agit pas d’être bon ni d’avoir des compétences.
Ça, tout le monde en a ou peut en avoir.
Le monde du business est une guerre de territoires.
Il s’agit de créer votre propre territoire ou d’être intégré à celui de quelqu’un d’autre.

Et pour cela, il faut apprendre les codes.
Apprenez à écouter les rumeurs, car d’expérience, elles contiennent une part de vérité.
Écoutez également les personnes discrètes qui semblent avoir été évincées.
Car les « perdants » sont souvent ceux et celles qui ont le plus subi, et donc, le plus appris.
Écoutez-les. Ils n’ont plus rien à perdre, alors ce sont souvent les plus honnêtes.
Essayez de comprendre pourquoi l’autre agit ainsi. Quelles sont ses motivations réelles ?

Dans Political Skill at Work: Impact on Work Effectiveness, Ferris, Davidson et Perrewé démontrent que la compétence politique est le facteur le plus déterminant de la réussite professionnelle, bien plus que les compétences techniques ou les efforts.

Ils définissent cette compétence comme la capacité à comprendre les dynamiques sociales, à influencer les perceptions, à s’adapter à ses interlocuteurs, et à le faire avec une sincérité apparente.
C’est un tout un art : lire les jeux de pouvoir, se positionner sans menacer, obtenir l’adhésion sans forcer.

Selon leur étude, les individus qui excellent dans ce domaine :

• Sont perçus comme plus compétents, même à niveau égal
• Accèdent plus facilement aux promotions
• Sont mieux protégés dans les environnements instables
• Et surtout : inspirent confiance, même sans preuve objective de performance.

Il n’y a pas d’amitié en business

J’ai longtemps cru que l’on pouvait tisser de vraies amitiés en business.
Mais c’était une utopie.
Chacun avance pour son propre intérêt, et les relations ne sont pas affectives, mais instrumentales.
Il ne faut jamais confondre affinité et alliance.

(Si vous avez rencontré de vraies belles personnes, tant mieux.
Moi aussi. Mais ne partez jamais du principe que l’affinité protège.
La lucidité, si.)

Car ce que vous croyez être une amitié est souvent une négociation implicite.
Vous êtes accepté parce que vous êtes utile : pour votre travail, votre prestige, votre réseau, votre calme ou vos connaissances.
Et tant que vous êtes utile, vous êtes gardé.
Mais le jour où vous n’avez plus de valeur stratégique, ou pire, le jour où vous dérangez : vous êtes écarté.
Bien sûr, c’est fait dans les règles de l’art : poliment, stratégiquement, à coup de recommandés ou de « merci pour ton travail, mais… ».

Dans leur étude sur la dynamique des coalitions, Ferris et Hochwarter montrent que les relations professionnelles sont façonnées par une logique instrumentale : les individus se rapprochent de ceux qui peuvent faire avancer leur position perçue, non de ceux qu’ils apprécient réellement.

Apprendre les règles du jeu

Les décideurs ne sont pas toujours ceux que vous pensez.
Ce n’est pas celui qui signe qui décide, c’est celui qui influence la main qui tient le stylo.

Contrairement à l’image discrète qu’elle a toujours eu, Bernadette Chirac était redoutée dans tous les cercles chiraquiens, car c’est elle qui a relancé sa carrière après ses défaites, qui a tenu les fidèles, et qui plaçait ses pions avec plus de lucidité que son mari.

Chirac lui-même disait : “Si elle était à ma place, elle irait beaucoup plus vite.” Bernadette était la conseillère non officielle qu’on ne contredisait pas.

En entreprise, les figures du pouvoir sont rarement les plus évidentes.
Parfois, c’est l’assistante de direction.
Parfois, l’épouse, le bras droit discret, l’ami de golf.
C’est toujours celui ou celle qui rend heureux le dirigeant.
Celui qui rend heureux l’autre détient les pouvoirs.

Lorsque vous vous rendez à un afterwork, à une réunion ou sur les réseaux sociaux, observez attentivement :

• Qui fait taire la salle ?
• Qui dérange ?
• Qui provoque des silences ?
• Qui ne s’excuse jamais ?
• De qui parle-t-on même quand il n’est pas présent ?
• Qui protège qui ?
• Qui donne à qui ?
• Qui reçoit sans rendre ?
• Qui donne trop sans retour ?
• Qui se sert de la réussite de l’autre pour son propre crédit ?
• Qui monte quand un autre descend ?
• Qui grimace, qui valide d’un regard, qui ne dit rien ?

je suis certaine que vous avez eu quelques personnes en tête.
Et bien, c’est ça, les jeux du pouvoir.

La personne la plus influente n’est pas celle qui parle le plus,
c’est celle qui place ses pions sans jamais dire qu’elle joue.

Et vous, vous devez comprendre ce que chacun veut.
Pas pour manipuler, mais pour ne plus être manipulable.

Si vous ne comprenez pas les règles du jeu, soit vous stagnerez très vite face à un plafond de verre invisible, soit vous vous ferez écraser.

Le coût du refus de jouer

Ne pas comprendre la géopolitique d’entreprise, c’est risquer de devenir un pion sans le savoir.

Mais il faut nuancer.
Certains refusent de participer par conscience, par éthique, par refus de compromission ou par fidélité à leurs valeurs.
Ce n’est pas une faiblesse, à condition que ce soit assumé et non subi.

Personnellement, c’est lorsque j’ai compris ces règles du jeu que j’ai décidé de sortir de la partie. J’ai une autre logique, avec d’autres valeurs.
Mais tant que je n’avais pas compris les règles, je les subissais.
Aujourd’hui, je sais : Il n’y a pas de zone neutre si vous voulez monter les échelons.

Voici les principes que je propose comme bouclier :

N’offrez jamais sans stratégie.

J’ai longtemps donné sans espérer d’autre retour qu’un merci ou une forme de reconnaissance. Il y a cet adage qui dit : « Donner pour recevoir. » Suivez-le.
Ce qui est gratuit n’est pas respecté.
Donnez oui, mais sachez pourquoi, et à qui.

Posez vos limites tôt.

Peu importe si la personne est votre patron, un influenceur connu sur les réseaux, un client important… Posez vos limites et imposez vos propres règles immédiatement. Dès le premier écart, communiquez en signalant ce qui vous dérange et pourquoi.
Et si l’autre minimise les faits ou prétend que vous sur-réagissez, c’est peut-être déjà un signal que vous êtes en train de vous faire manipuler, ou au moins, que vous n’êtes pas respecté dans vos besoins et votre système de valeur.

Ne faites jamais confiance aveuglément.

À mes débuts en business, un homme, appelons-le Alfred, m’a fait travailler et m’a recommandé auprès de son cercle.
Grâce à lui, j’ai signé plusieurs contrats intéressants.
Alfred était quelqu’un « d’important » : dirigeant d’une belle start-up, adjoint au maire, influent dans beaucoup de cercles.
Je n’avais rien à lui offrir en retour, mais il était toujours disponible, flatteur, généreux. Je me sentais redevable d’Alfred, alors je me suis pliée en 4 pour lui faire plaisir. J’étais disponible à n’importe quelle heure, j’ai baissé mes tarifs, je répondais à toutes ses demandes… Je croyais à une forme de loyauté partagée, et je lui faisais confiance. Mais c’était un jeu de pouvoir parfaitement rôdé.
La bienveillance peut être un outil, et Alfred était bien plus manipulateur que bienveillant.

Gardez l’oeil sur les dissonances.

Parce que ce que vous prenez pour de la sincérité peut ne pas l’être.
D’expérience, les flatteries gratuites ou les élans de générosité sans explication sont rarement innocents. Parfois, ce sont les préambules les plus polis qui cachent les prises de pouvoir les plus toxiques.

Surveillez la dissonance entre les paroles et les actes, entre les posts publiés et les faits réels, entre les règles qui sont imposées aux autres, et celles qui sont appliquées par celui qui les énoncent… Écoutez les versions de tout le monde, et ne faites jamais confiance aveuglément.

Ce n’est pas une invitation à devenir parano, ou totalement stratège, mais un appel à rester sur ses gardes. Cessez d’être une variable sacrifiable.

Ne confondez jamais gratitude et dette.

Un “merci” ne vous lie pas à vie à une personne.
Si ce qu’on vous a donné exige une loyauté à vie, ce n’est pas de l’aide : c’est un piège.

Ne croyez pas que votre mérite vous protègera.

Le mérite est une illusion confortable.
Mais dans un monde où les égos dirigent plus que les compétences, travailler trop bien peut justement vous rendre dangereux : trop visible, trop brillant, trop indépendant.

Et dans ce cas, on cherchera à vous écarter.
En invoquant une “question de fit”, un “changement de stratégie” ou un “décalage de posture”. Parfois, on dira que vous n’avez pas tenu la pression, et que vous êtes instable.

Si vous n’apprenez pas à défendre votre place, à lire les intérêts, à sentir les glissements… votre excellence deviendra un motif d’exclusion.

Le mérite ne suffit pas.
Il faut aussi maîtriser l’arène.

Mais je ne veux pas laisser croire que tout est à jeter.
Il m’est arrivé aussi de croiser des alliés vrais.
Des personnes discrètes et, justes, qui ne jouaient pas les jeux de dupes, ou qui, comme moi, les avaient subis et refusés.

J’ai aussi appris à dire non.
À refuser des contrats où l’on attendait que je sois charmante, pas compétente.
J’ai augmenté mes prix.
J’ai posé des conditions.
J’ai pris la parole dans des espaces où je pensais ne pas avoir le droit d’exister.
J’ai perdu certains clients.
Mais j’ai gagné du respect, et surtout : je me suis respectée moi.

Ce sont ces moments-là qu’on oublie souvent de raconter.
Ceux où on se relève et où on cesse de se laisser faire.
Et ça, c’est une victoire.

Et si on apprenait tous les codes ?

On ne vous apprend pas ça à l’école.
On ne vous en parle pas non plus quand vous démarrez dans le monde de l’entreprise.
Mais un jour, vous le découvrez.
Un peu tard. Et un peu seule.

Et là, vous avez deux options :
– continuer à croire que le mérite paiera un jour ;
– ou apprendre les règles du jeu.

J’ai choisi la deuxième.
Et maintenant je les transmets à celles qui arrivent sur l’échiquier.

La loyauté comme piège, les silences punitifs, les alliances intéressées, les stratégies de bouc émissaire, les trahisons par intérêt.
Tout cela existe bel et bien dans le monde des entreprises.

Comprendre les règles du jeu, ce n’est pas s’y soumettre.
C’est décider, en conscience, ce qu’on accepte et ce qu’on refuse.

Ce monde ne changera pas tout seul.
Mais il change chaque fois qu’une femme cesse de se taire, dénonce et avance.

“Je ne vous conseille pas le labeur mais le combat.
Que votre labeur soit un combat, que votre paix soit une victoire.”

Friedrich Nietzsche – Ainsi parlait Zarathoustra